Responsabilidade Intrinseca

(plano de carreira, assistência à saúde, etc), de reconhecimento social (participação em grupos e associações) e estima (elogios, promoções, amor, atenção, respeito), são extrínsecas. Isto é, são geradas externamente aos vendedores. As recompensas intrínsecas, ao contrário, são geradas pela própria pessoa. São as de auto-realização. Elas “nascem” e são atendidas dentro da própria pessoa, do vendedor. A gestão de vendas pode instituir vários programas que busquem gerar recompensas…

individuais das pessoas, ao seu desempenho e ao alcance de metas e resultados, funcionando como motivação intrínseca, ou seja, como fator motivacional, dando ênfase à auto-realização pessoal, na medida em que premia o bom desempenho e incentiva o desempenho excepcional. Em questão de motivação, a remuneração fixa não é vista com bons olhos, pois não incentiva a aceitação de riscos e responsabilidades, por outro lado, a remuneração fixa facilita o equilíbrio interno (consistência dos…

bem como os requisitos pessoais de seus ocupantes. O desenho de cargos representa o modo pelo qual os administradores projetam os cargos individuais e os combinam em unidades, departamento e organizações. Quase sempre o desenho de cargos não é responsabilidade do RH, cabendo a determinados órgãos: Órgão de engenharia industrial: desenha cargos fabris; Organização e Métodos: desenha cargos de escritório; Demais cargos – financeiros, administrativos e mercadológicos: são desenhados…

forma de gestão quanto a cultura organizacional são fatores fundamentais para a prática do Capitalismo Consciente, na medida em que devem garantir a força e a estabilidade necessárias para a preservação do propósito maior da empresa. Confiança, responsabilidade, transparência, integridade, igualitarismo, justiça, crescimento pessoal, amor e cuidado são algumas das características comuns de uma cultura consciente. Segundo os autores, ao adotar os princípios do Capitalismo Consciente,…

motivação para estudar, para fazer exercício físico, para trabalhar, etc. A motivação pode acontecer através de uma força interior, ou seja, cada pessoa tem a capacidade de se motivar ou desmotivar, também chamada de auto-motivação, ou motivação intrínseca. Há também a motivação extrínseca, que é aquela gerada pelo ambiente que a pessoa vive, o que ocorre na vida dela influencia em sua motivação. Na área da psicologia, Maslow e McClelland criaram suas teorias para motivação. Maslow…

bem como os requisitos pessoais de seus ocupantes. O desenho de cargos representa o modo pelo qual os administradores projetam os cargos individuais e os combinam em unidades, departamento e organizações. Quase sempre o desenho de cargos não é responsabilidade do RH, cabendo a determinados órgãos:  Órgão de engenharia industrial: desenha cargos fabris;  Organização e Métodos: desenha cargos de escritório;  Demais cargos – financeiros, administrativos e mercadológicos: são…

suposições antagónicas que são feitas aos trabalhadores, as quais servem de base a qualquer teoria de como liderar pessoas dentro de uma organização: Teoria X: As organizações partem do pressuposto de que as pessoas têm aversão ao trabalho e à responsabilidade, preferindo ser dirigidas e, por isso, devem ser controladas e motivadas pela coacção, pela punição, pelo dinheiro ou pelos elogios. Estes pressupostos correspondem à concepção mecanicista dos trabalhadores utilizada pela…

Como esse conjunto de tarefas deverá ser desempenhado (métodos e processos de trabalho) ← A quem o ocupante do cargo deverá se reportar (responsabilidade) ← Quem o ocupante do cargo deverá supervisionar ou dirigir (autoridade) De quem é a responsabilidade de Desenha um cargo? ← O desenho de cargos em uma organização não é responsabilidade da área de RH, cabendo, muitas vezes, a algum órgão de Engenharia Industrial ou Organização e Métodos. ← Os cargos das…

recompensas a atribuir aos trabalhadores podem ir além do salário e de um benefício remuneratório – podem relacionar-se com oportunidade de formação, novos desafios, aumento de responsabilidades, ou progressão na empresa, por exemplo. As possibilidades são várias, como veremos adiante. As recompensas podem ser extrínsecas ou intrínsecas. Vamos apresentar de seguida os dois tipos diferentes de recompensas. 1. Recompensas extrínsecas As recompensas extrínsecas são factores externos e…

finalidade a obtenção de um recompensa material ou social, ou ainda para evitar alguma punição. Exemplo: um estudante universitário que trabalha ao final da tarde para conseguir algum dinheiro extra. Vantagem: mantém-se a longo prazo Motivação intrínseca: é relativa a comportamentos de trabalho estimulados pelo entusiasmo que este suscita por quem o executa. Ex. Um empresário milionário que trabalha pelo prazer de o fazer. Vantagem: Desaparece logo que o factor motivacional…