Recrutamento De Vendedores

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE ESTRUTURADA – RECRUTAMENTO E SELEÇÃO: REFLEXÃO E PRÁTICA PROF. ORIENTADOR (A): ELENICE ESTEVES DE OLIVEIRA SÃO PAULO, 2013 CENTRO UNIVERSITÁRIO ESTÁCIO RADIAL DE SÃO PAULO GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Trabalho apresentado à disciplina Recrutamento e Seleção, Curso Gestão de Recursos Humanos do Centro Universitário Estácio…

1 Apresentação da Empresa. 4 1.2 Histórico da Organização 4 1.3 Missão 4 1.4 Visão 5 1.5 Valores 5 1.6 As instalações 5 1.7 Principais equipamentos 5 1.8 Negócios 6 2.0 ÁREAS DA EMPRESA 6 2.1 Recursos Humanos 7 • Recrutamento e Seleção 7 • Processo Seletivo 8 • Integração do novo Colaborador 8 • Treinamento, Curso e Desenvolvimento 9 • Benefícios Concedidos pela Empresa 9 2.1.1 Os colaboradores ou clientes Internos 9 2.1.2 Organograma…

PESSOAL) ........................................ 8 3.3 ESTRUTURA DA ÁREA (DEPARTAMENTO PESSOAL) ............................................ 9 4. ATIVIDADES DESENVOLVIDAS NO ESTÁGIO ............................................................ 9 4.1 RECRUTAMENTO ............................................................................................................ 9 4.2 SELEÇÃO…

9 AS SUGESTÕES DE ESTRATÉGIAS PARA A MARCA 18 Tabela 7 Níveis de significado da marca 19 10 ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDA 19 Figura 3- Administração da força de venda. 20 10.1 RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DOS VENDEDORES 20 10.2 TREINAMENTOS DOS VENDEDORES 20 10.3 SUPERVISÃO DOS VENDEDORES 20 10.4 MOTIVAÇÕES DOS VENDEDORES 21 10.5 AVALIAÇÕES DOS REPRESENTANTES DE VENDAS 21 11 RESULTADOS ESPERADOS DAS ESTRATÉGIAS RECOMENDADAS 22 12 CONCLUSÃO 22 REFERÊNCIAS 23…

preferem vender os seus produtos de em porta em porta, outros gostam de vender de uma maneira mais sofisticada pela internet. “Vender” segundo o dicionário, é o ato de “Alienar ou ceder por certo preço; trocar por dinheiro”. Na prática é onde os vendedores, com a intenção de obter o maior lucro, interagem com os compradores, que tem interesse em uma maior satisfação.As vendas estão divididas em venda ativa, que é a parte da venda realizada pelo profissional de vendas, e a venda passiva…

.........................6 4.4.2 RECRUTAMENTO E SELEÇÕES ..................................................................6 4.4.3 EXAMES ADMISSIONAIS...............................................................................6 5.5.COMERCIALVENDAS........................................................................................6 5.5.1 ATENDIMENTO AOCLIENTE...................................................................... ...6 5.5.2 VENDEDOR RECEBE O CLIENTE ..................

ISBN 85-224-4052-2 1. Administração de vendas 2. Clientes - Contatos 3. Clientes - Satisfação 4. Desempenho 5. Vendas 6. Vendas e vendedores I. Neves, Marcos Fava. lI. Título. 05-1063 CDD-658.85 Índices para catálogo sistemático: 1. Produtividade em vendas: Administração de marketing 658.85 2. Sucesso em vendas: Administração de marketing 658.85 3. Vendas e vendedores: Administração de marketing 658.85 Impresso no Brasil/Printed in Brazil 2 Dedicamos este livro às nossas famílias, pilares

85-224-4052-2 1. Administração de vendas 2. Clientes - Contatos 3. Clientes - Satisfação 4. Desempenho 5. Vendas 6. Vendas e vendedores I. Neves, Marcos Fava. lI. Título. 05-1063 CDD-658.85 Índices para catálogo sistemático: 1. Produtividade em vendas: Administração de marketing 658.85 2. Sucesso em vendas: Administração de marketing 658.85 3. Vendas e vendedores: Administração de marketing 658.85 Impresso no Brasil/Printed in Brazil 2 Dedicamos este livro às nossas…

dos funcionários dentro de uma organização, a Dental Card, tem um departamento exclusivo de Recursos Humanos. Dentre as principais funções do setor de recursos humanos, uma delas é a de Selecionar e contratar e demitir. Portanto na política de Recrutamento Capacitação e Admissão da empresa, falta uma análise mais detalhada do perfil do contratado para o cargo que lhe venha a ocupa-lo e posteriormente um treinamento mais adequado. 6 2 CARACTERIZAÇÃO DA ORGANIZAÇÃO 2.1 Dados…

fim de desenvolver planos de carreira, avaliação de desempenho e programa de remuneração variável, visando sempre o desenvolvimento profissional de seus colaboradores. Há um investimento constante no aprimoramento dos processos qualitativos de recrutamento e seleção realizados por um setor próprio de RH, coordenado por uma profissional da área de Psicologia, auxiliado por consultorias especializadas na área de hunting, buscando encontrar profissionais capacitados e adequados a cada…