Recrutamento de vendedores

Aluno Aula Nº 4 – Recrutamento e Seleção de Vendedores Objetivos da aula: A função de contratar pessoas envolve o Departamento de Recursos Humanos. Porém, o gerente de vendas sempre estará envolvido na contratação de vendedores. Portanto, o objetivo desta aula é demonstrar a importância do entendimento do processo de contratação de vendedores. Lembre-se, sempre, da importância da leitura do material impresso, pois, desta forma, a compreensão dos conceitos apresentados torna-se mais fácil. Boa aula! A tarefa de vendas é árdua e, muitas vezes, mal compreendida nas empresas. O fascínio do marketing e da propaganda acaba ofuscando e até mesmo relegando a venda a uma atividade de segundo nível. A empresa é, segundo Drucker, um centro de custos. O centro de lucros da empresa está fora dela: os clientes. E o vendedor é o que faz a tarefa de vender e trazer o dinheiro para empresa. A estruturação da força de vendas está ligada ao tipo de força de vendas adotado pela empresa. Apesar do grande salto das vendas por meio eletrônicos, as organizações precisam se preocupar em atender duas condições básicas: Faculdade On-Line UVB Administração de Vendas 38 Aula 04 - Recrutamento e Seleção de Vendedores 1. Estrutura da Força de Vendas Anotações do Aluno • Força de vendas direta. A empresa utiliza com exclusividade os vendedores próprios que deverão visitar diretamente os clientes da empresa. • Força de vendas indireta. A empresa utiliza os vendedores dos…

O que é ser um vendedor externo? E suas funções Ser um vendedor externo, é ter um amplo conhecimento e organização do campo e área de atuação, assim minimizando seus próprios gastos, conseguindo efetuar uma excelência em atendimente, o mais importante tanto no vendedor interno como no externo é realmente conhecer o produto que está vendendo, na venda externa, você tem que ter uma preocupação maior em trazer o cliente para empresa e mantê-lo, pois o interno o cliente geralmente vai até…

Conteúdo Programático Testes Psicológicos O que é Avaliação Psicológica O que o a Avaliação Psicológica almeja Classificação dos Resultados dos Testes Testes Psicológicos de Personalidade Testes Psicológicos de Habilidades Teste Psicológico de Atenção Inventários de Habilidades Sociais Avaliação de Stress Avaliação de Desempenho O que é Avaliação de Desempenho AD no Contexto Organizacional O que avaliamos na AD Avaliação de Desempenho 360° Fatores de Competências: Produtividade,…

as habilidades e competências mais exigidas pelo mercado hoje são a visão estratégica, capacidade de liderança e decisão, foco no resultado e capacidade de negociação. (Apud MORAES, 2002, p. 72). Dessa forma, podemos destacar a importância de elaborar programas de treinamento e desenvolvimento para os funcionários, em todos os níveis hierárquicos, para o alinhamento da estratégia organizacional e as competências exigidas para que esta estratégia seja realmente aplicada. 2. PROGRAMA…

DAMASCENO RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES GOIÂNIA MARÇO DE 2013 FACULDADES ALVES FARIA ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS BRUNO AMORIM JUNIO CARLOS VIEIRA MENDES MURILO MARTINS COELHO RANYELLE ANGÉLICA DAMASCENO RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES Trabalho de apresentado como atividade processual de N1 da matéria de Administração Mercadológica de Vendas das Faculdades Alves Faria, sob orientação do Professor Danilo Matias Rodrigues. GOIÂNIA MARÇO DE 2013 SUMÁRIO …

Recrutamento e seleção MONTES CLAROS 2012 Cidade Ano de entrega Sumário INTRODUÇÃO • Objetivo Geral • Objetivos Específicos DESENVOLVIMENTO • Questionário para entrevista Vendedor Externo/Interno • Análise dos resultados conforma aplicação dos questionários • Descrição Vendedor Externo • Descrição Vendedor Interno • Recrutamento • Etapas da Seleção • Postura do Entrevistador •…

comportamentos e habilidades para um vendedor que quer realizar vendas maiores e mais duradouras Se você quer desenvolver com excelência uma atividade, necessita conhecer e aprimorar competências técnicas e de atitudes comportamentais. Todo o profissional de vendas, seja ele vendedor, líder de equipe ou outro profissional envolvido com vendas ou atendimento a clientes deve conhecer e aprimorar algumas técnicas de vendas e também algumas competências técnicas e de atitudes…

filial, estas que serao apresentadas no desenvolvimento do trabalho. Portanto veremos no desenvolver do trabalho um questionario onde contem perguntas que contemplam as caracteristicas, tarefas, responsabilidades do cargo de vendedor externo e interno, logo apos a descrição de cargo do vendedor interno e externo. Sendo responsavel tambem pelo recrutamento e seleção sera definido no desenvolder do trabalho, os metodos de recrutamento, etapas e tecnicas de…

avaliar novos vendedores. Observe que este é um roteiro prático de como você faria o processo, é importante que sua resposta contemple os elementos apresentados na Aula 4 e seja o mais detalhada possível. Cite uma organização que você já conheça ou uma fictícia para montar um processo de agregação de vendedores para ela. Você deverá citar a organização, o setor em que está inserida e o seu porte. Você irá ocupar uma posição de gerente de vendas. Boa prática! a) Organização: Oi…

[pic] ANTONIO ALEXANDRE BATISTA - EAD: 00611508 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO.........................................................................................................3 2 DESENVOLVIMENTO..............................................................................................3 2.1 Descriçãode cargo de vendedor…