Estrategia

Marketing e Planejamento Estratégico Marcellus Queiroz marcellus@australtecnologia.com.br 1 Programa da Disciplina 1ª parte O ambiente e a Administração de Marketing Conceitos e objetivos Requerimentos da nova economia Conceitos centrais de Marketing Administração de Marketing 2ª parte Planejamento Estratégico Planejamento Estratégico Diferentes abordagens sobre estratégia Perspectiva genérica sobre estratégia Etapas do planejamento estratégico 3ª parte Plano de Marketing Segmentação de mercado Definição de mercado-alvo Posicionamento de mercado Diferenciação de ofertas 4ª parte Projeto de Ofertas e Gerência de Produtos e Marcas Composto mercadológico Mix de produtos Ciclo de vida de produtos Valor de marca 5ª parte A organização e o Cliente Comportamento do consumidor Marketing de Relacionamento Organizações de Marketing Endomarketing 6ª parte Marketing nas operações O Contexto estratégico de logística Canais de distribuição Processos logísticos Gerenciamento e projeto de canal 2 1 Bibliografia CHRISTOPHER, Martin: A Logística do Marketing; Ed. Futura; FRIEDMAN, Thomas: O mundo é plano; Ed. Objetiva; KOTLER, Philip: Administração de Marketing; Ed. Atlas; KOTLER, Philip: Princípios de Marketing; PORTER, Michael: Vantagem Competitiva; Ed. Campus; RUMELT, Richard: Estratégia Boa Estratégia Ruim; Ed. Campus; WINTTINGTON, Richard: O que é estratégia; Ed. Tomson; 3 Regras de Avaliação A avaliação será composta

MARKETING ESTRATÉGICO PROF. EDUARDO NOGUEIRA ROCHA Apresentação da disciplina OBJETIVOS  Capacitar os alunos para o processo de planejamento estratégico de marketing, nas etapas de diagnóstico, prognóstico e implementação de estratégias de marketing, propiciando a construção de vantagens competitivas para a organização.  Capacitar o aluno a elaborar um plano de marketing para lançamento de um novo produto no mercado. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Unidade 1: Introdução, planejamento e…

PLANEJAMENTO Se quiser derrubar uma árvore na metade do tempo, passe o dobro do tempo amolando o machado. Provérbio Chinês PLANEJAMENTO “É mais importante adotar a estratégia correta do que buscar o lucro imediato.” Philip Kotler PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Processo de desenvolvimento que deve manter uma adequação razoável entre os objetivos e recursos da empresa e as mudanças de oportunidades de mercado” Kotler, 1993 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO MARKETING O objetivo é tornar a venda…

Histórico de impressões: Novembro/2010 Primeira edição Novatec Editora Ltda. Rua Luís Antônio dos Santos 110 02460-000 – São Paulo, SP – Brasil Tel.: +55 11 2959-6529 Fax: +55 11 2950-8869 Email: novatec@novatec.com.br Site: www.novatec.com.br Twitter: twitter.com/novateceditora Facebook: facebook.com/novatec LinkedIn: linkedin.com/in/novatec capítulo 1 Marketing – conceitos essenciais O assunto deste livro (estratégias digitais de marketing) gira constantemente…

integrados, criando uma posição, mensagem ou imagem única, diferenciada e consistente na mente do consumidor-alvo. A combinação da propaganda, vendas pessoais, promoções de vendas e relações públicas para atingir os objetivos de marketing forma o composto promocional. Se “a propaganda é a psicologia na prática”, conforme afirma Ries e Trout, ressaltando a importância do estudo da psicologia para compreender como a mente humana funciona, logo, o posicionamento não é aquilo que você faz…

POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO Sabendo da dificuldade e da limitação de não poder atingir todos os tipos de consumidores existentes, as empresas segmentam o mercado e trabalham em nichos, posicionando dessa forma os seus produtos para obter vantagens competitivas em relação aos concorrentes, nos segmentos alvo de maior potencial e oportunidade para a organização. Convém lembrar que posicionar significa ocupar um espaço definido na mente do consumidor e, embora a estratégia de comunicação…

de Britto Unidade 3: Marketing Estratégico II Marketing Estratégico II Conteúdo abordado Selecionando o mercado: o targeting; Apresentando-se ao mercado: posicionamento de mercado. Introdução Na unidade anterior, vimos que, de posse das informações de mercado colhidas na fase de pesquisa e dos objetivos estratégicos de marketing, a empresa analisa as semelhanças e diferenças entre os possíveis clientes para identificar os grupos (segmentos) que interessam à empresa…

com o objetivo de aproximar produção e consumo. Vendas Consumo Necessidades do cliente Responsabilidade Sócio-ambiental • É bom para os negócios • Agrega valor aos produtos e serviços • Resgata valores éticos • Promove o consumo consciente • Amplia e fideliza mercados Definição de Marketing “Marketing é a atividade, série de normas e processos para a criação, comunicação, entrega e troca de ofertas que tenham valor para consumidores, clientes, parceiros e para a sociedade como um…

específicos; -Contribuição da Internet para as actividades promocionais e vendas; -Proposta de valor do site para o cliente. 2.Posicionamento estratégico -Impacto da Internet nos canais de vendas e nas promoções existentes; -Impacto da Internet na estrutura de mercado e representação necessária; -Posicionamento estratégico como resposta ao impacto percebido. 3.Avaliação da situação actual ( )Análise interna -Análise de e-marketing (negócio, marketing e eficácia do e-marketing)…

Planejamento Estratégico Planejamento Estratégico Estratégia empresarial De acordo com o dicionário a palavra estratégia: “... é a arte de planejar ações de guerra; arte de combinar a ação de forças militares, políticas, morais, econômicas, implicadas na condução de uma guerra ou na preparação da defesa de um Estado.” (LAROUSSE, 1980, p. 349) Estratégia empresarial “Estratégia: programa amplo para se definir e alcançar as metas de uma organização; resposta…