Técnicas de Negociação

Curso de Tecnologia em Processos Gerenciais TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, no Curso de Tecnologia em Processos Gerenciais da Universidade Anhanguera – Uniderp, sob a orientação do(a) Prof.(a) (nulnulnul) e da Tutora Presencial (nulnulnul). Taboão da Serra – SP Abril/2013 SUMÁRIO 1. Introdução..........................................................................................................3 2. Desenvolvimento...............................................................................................4 2.1. Conceitos de Negociação...............................................................................4 2.2. Tipos de Negociadores...................................................................................6 2.3. Desafio............................................................................................................8 2.4. Filme - A Negociação.....................................................................................9 3. Conclusão........................................................................................................10 4. Referências......................................................................................................11 1. INTRODUÇÃO A negociação é…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA Centro de Educação a Distância Curso: Ciências Contábeis ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Ao iniciar o ano, assumindo novas responsabilidades, trabalhando com esforço e dedicação à empresa, além de ingressar em um curso superior na área de gestão e está capacitando-me para ser um funcionário melhor, tenho bons motivos para pleitear um aumento…

CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA Gerson Silva 1º ano de Logística TEMA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Valinhos 2011 ÍNDICE Página 03 – Introdução Página 04 - Dos Conceitos de Negociação Do processo da Negociação Página 05 - Do processo da Negociação (continuação) Página 06 - Das variáveis básicas nas negociações – Tempo, Informação e Poder Página 07 – Das Habilidades do negociador De como…

ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ailton Vasconcelos de Oliveira – RA: 421571 Jéssica Pereira Peixoto – RA: 427916 Josemary Almeida de Sousa – RA: 430560 Quenned Rafael Silva Santos – RA: 423841 SÃO SEBASTIÃO/DF 2013. [pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA Ailton Vasconcelos de Oliveira – RA: 421571 Jéssica Pereira Peixoto – RA: 427916 Josemary Almeida de Sousa – RA: 430560 Quenned Rafael…

exigência da disciplina Técnicas de Negociação, do curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp - Polo Matão. Prof. Nome do Professor Solicitante : Ma. Cristiane Vinholi de Brito Nome do Aluno: Daiani de Fátima Constantino MATÃO – SP 21/04/2010 Trabalho acadêmico: Técnicas de Negociação – Primeiro desafio de aprendizagem 1.Introdução Muito se diz de negociação, alguns se dizem negociadores, outros dizem não ser bons. Segundo…

Técnicas de Negociação Cap.1 do PLT : Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação 1.1 Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração As Teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos e humanistas foram amplamente criticadas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo. Em 1950 os estudiosos da administração devido aos seus esforços ao chamaram de uma abordagem cientifica chamada Teoria dos Sistemas. (TS). Chester…

Técnicas de negociação – etapa 2 Qual seria a melhor definição p/negociação? È um processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo, por meio de relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos. Quais as variáveis da negociação conforme PLT? São 03 variaveis: Poder, tempo e informação. A variável poder, está sempre…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP POLO HORTOLÂNDIA LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof(a). MSc. Karem Grubert Rojas TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alexandre Honório- RA 407487 Andréia Mariani dos Santos - RA 387142 Jaqueline Gonçalves de Morais- RA 416271 Maria Aparecida de Souza Almeida- RA 410091 Nilvânia Cardoso dos Santos- RA 439066 Índice Introdução............................................................. 3 Roteiro de preparações…

------------------------------------------------- INTRODUÇÃO A origem da palavra “Negociação” usada no latim como no português, quer dizer trabalho difícil, sendo utilizada nas transações comerciais, combinações e ajustes. Na visão sistêmica negociar faz parte da visão estratégica dentro das atividades da empresa com no ambiente externo, podendo ser a curto e longo prazo, mas desde que atenda as expectativas das partes envolvidas no processo. Podemos dizer que a negociação é…

A gestão de Mudanças Citação do filósofo Heráclito que viveu a mais de dois mil anos atrás, que afirmava que a única constante em nossa vida é a mudança, concordei! * A perspectiva da mudança desnorteia a maioria das pessoas até elas ficarem sabendo que não existe ameaça ao seu status ou ao seu bem-estar. * A mudança positiva estimula a maioria das pessoas. * A falta de mudança aborrece a maioria das pessoas. * A falta de mudança irrita algumas pessoas a ponto de levá-las…