Tecnicas de negocição

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
Trabalho acadêmico: Primeiro Desafio
Trabalho acadêmico apresentado como exigência da disciplina Técnicas de Negociação, do curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp - Polo Matão.

Prof. Nome do Professor Solicitante : Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Nome do Aluno: Daiani de Fátima Constantino

MATÃO – SP
21/04/2010
Trabalho acadêmico: Técnicas de Negociação – Primeiro desafio de aprendizagem

1.Introdução

Muito se diz de negociação, alguns se dizem negociadores, outros dizem não ser bons.
Segundo a revista pequenas empresas grandes negócios de novembro 2010 o segredo de negociar é: fazer as pessoas acreditarem naquilo em que você acredita.
O fato é que se vive negociando, desde preço do carro novo, até a ida na balada do final de semana. Cabe a cada saber negociar a seu favor, alguns têm a sorte de nascer com o dom e outros não precisam nascer sabendo para se tornar ótimos nessa área.
Negociar nada mais é do que influenciar as pessoas ao redor e deixar ser influenciado.
Saber aproveitar pontos positivos e saber virar a situação a seu favor. E saber todo e qualquer tipo de conflito, principalmente os conflitos pessoais que acabam prejudicando ambos os negociadores.
Entender que embora negociação seja uma atividade difícil e trabalhosa quando feita com cuidado e atenção trás benefícios e está em continua formação.
Usar tempo, informação e poder trás acordo e satisfação para ambas as partes.
Sabendo usar o feedback com certeza o resultado da negociação será
“ganha-ganha”, e saber superar uma situação “ganha-perde“, pois nem tudo dá certo sempre.
O objetivo deve ser sempre obter êxito e sucesso, nada melhor do que o estimulo para conseguir o que se quer.
Com a globalização tudo está ficando mais competitivo o que antes era disputado por dois agora é disputado por vinte e só vence o melhor.
Mostrar para as pessoas o que interessa de forma amigável é uma