Documentos vasconcelos

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Ailton Vasconcelos de Oliveira – RA: 421571
Jéssica Pereira Peixoto – RA: 427916
Josemary Almeida de Sousa – RA: 430560
Quenned Rafael Silva Santos – RA: 423841

SÃO SEBASTIÃO/DF
2013.
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

Ailton Vasconcelos de Oliveira – RA: 421571
Jéssica Pereira Peixoto – RA: 427916
Josemary Almeida de Sousa – RA: 430560
Quenned Rafael Silva Santos – RA: 423841

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SÃO SEBASTIÃO/DF
2013.
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Quando falamos em “Negociação Salarial”, é essencial que tenhamos conhecimento sobre o assunto. Quando decidimos partir a fazer essa negociação, é, importante que nos preparemos para argumentar e ouvir os argumentos, tendo assim, respostas e justificativas coerentes para tal negociação. Diante desse preparo, temos ciência que quando formos negociar, o resultado pode não ser o esperado e, ao invés de recebermos o tão esperado “sim”, recebamos o temeroso “não”. Devemos então, saber ouvi-lo e, saber se deve insistir ou se é o momento de recuar. Se a resposta for negativa, deve se, com calma, te uma minuciosa avaliação sobre em quais pontos podem ter havido equivoco ou erro na transmissão de informação e, que pode ter impedido no sucesso da negociação. Desde o momento em que se pensa em negociar é importante que se prepare e planeje cada passo para tal, portanto, assim que o “não” é recebido deve-se pensar em uma nova estratégia para que em uma nova negociação obtenha sucesso. Esclarecido esse ponto, fica evidente que antes mesmo de se dar início a negociação tivemos o preparo suficiente para receber o “não”. De imediato a reação seria de frustração. Não pelo