Poder Tempo E Informação

Planejamento é a base de todo o sucesso na negociação. Nessa fase serão definidas todas as questões a serem tratadas com o oponente. Nessa etapa é importante gerenciar a legitimidade da questão a ser discutida, a informação disponível sobre o assunto, o tempo a ser demandado e o nível de poder do negociador. Tanto é que o processo de negociação em si, é um sistema de entrada e saídas, entrada de influencias e saídas de resultados/consequências. O processo de entrada de uma negociação é…

Introdução O tema negociação vem passando por mudanças em suas teorias ao longo do tempo, uma vez que negociação tornou-se um tema muito amplo e presentes em nossa rotina. De maneira geral podemos dizer que negociação é um processo interativo entre as partes envolvidas com o objetivo de se chegar a um acordo, para tanto é necessário fazer um bom uso da comunicação, do poder e da informação afim de que o resultado final da questão satisfaça a todos e encaminhem para uma relação…

um pouco mais os conceitos de negociação. Tentar entender as necessidades de utilização das variáveis básicas de negociação. A importância da variável informação dentro de um processo de negociação, a variável tempo, como utilizar e no que ela pode influenciar para o sucesso ou para o fracasso de uma negociação. A variável poder, como deve ser utilizada para obter um resultado satisfatório em uma negociação. A negociação Conforme o conceito descrito por Scare e…

Existem três variáveis básicas que sempre estarão presentes no processo de negociação, são elas: Poder, tempo e conhecimento. O poder ele pode ser tanto bom, quanto ruim, dependendo muito da circunstancia na qual ele for utilizado. a primeira coisa se vem a cabeça quando se fala em poder é autoridade, persuasão, influência, algo injusto na qual uma das partes sempre sai ganhando diante da outra. No entanto o poder ele basicamente é o fato de a pessoa conseguir aquilo que ela quer, ter em…

apensas um pouco que compõe a arte de negociar. Nesse trabalho trataremos do termo negociação mostrando sobre alguns conceitos de negociação as variáveis básicas do processo de negociação as variáveis básicas do processo de negociação com tempo, poder, informação as habilidades do negociador, um breve relatório sobre os negociadores salariais suas principais características. Definição Para uma negociação Negociação é o processo dinâmico de busca de um acordo mutuamente…

classificadas em três funções: poder, informação e tempo. A variável poder não tem o significado diretamente voltado ao sentido de autoridade, mas sim, de sabedoria e habilidade no processo de negociação. O poder também é definido na capacidade que uma pessoa tem de influenciar, conseguindo os resultados que almejam, sobre uma outra. Uma pessoa que consegue sempre persuadir pode vir a ser um líder. Os poderes pessoais são inatos, presentes em qualquer situação, já os poderes…

um. ACORDO: momento em que o confrontamento e as propostas evidenciam a maior otimização possível de ambas as partes. INFORMAÇÃO como elemento alimentador de fatos e não suposições, uma vez que melhor negocia quem mais eficazmente gerencia a informação; TEMPO, já que em negociação deverá haver um tempo de planejar, um tempo de operar e um tempo de avaliar e, finalmente, PODER para atuar em determinado evento, com foco na substância da negociação.…

1 O reflexo da sociedade em rede nas organizações: a tecnologia da informação, a flexibilização e a descentralização concentradora (de poder e riqueza) Volnei Krause Kohls Doutorando em Administração – PPGA/UFRGS Mestre em Desenvolvimento Agrícola – CPDA/UFRRJ Professor da Universidade Federal de Pelotas – UFPEL 1. Introdução Um dos temas consensuais nas ciências sociais é a reconhecida importância das organizações e seu crescente papel na sociedade contemporânea. O presente…

comuns, sejam afinidades ou conflitos, informação, tempo, busca pelo acordo, para assim satisfazer as necessidades de todas as partes. Ao analisar o processo de negociaçao, modificando um fator como a entrada, o tempo, etc, as consequencias seriam negativas e o resultado seria uma negociaçao ganha-perde. Um dos fatores que gera uma negociaçao ganha- perde são as entradas negativas: diferenças individuais, valores pessoais, conflitos, manipulação de poder e informação, limeites rigidos,…

uma avaliação criteriosa e buscar respostas . Estudos efetuados por especialistas apontam, basicamente, para problemas e falhas na administração e realização dos quatro elementos fundamentais (4 EFs) da negociação: - a legitimidade, a informação, o tempo e o poder . Como se sabe estes 4 elementos constituem o ponto de partida e sustentam estrategicamente todas as ações no processo de negociação. Para que você de fato obtenha um grau de realização otimizado é imprescindível considerar,…