Poder Tempo E Informação

processo de comunicação? 10. Que perguntas são importantes para se elaborar uma comunicação integrada? CAPÍTULO 4 (Aula 3): 11. Como a variável Poder pode afetar uma negociação? Comente. 12. Explique os principais tipos de poder mencionados pelo autor no capítulo. 13. Como a variável Tempo pode afetar uma negociação? Comente. 14. Como a variável Informação pode afetar uma negociação? Comente. CAPÍTULO 5 (Aula 4): 15. Aponte e comente as principais habilidades de um negociador. 1. Quais…

uma Boa Negociação são: Um bom negociador não evita e nem procura conflitos, porem ele gerencia-os. Saber Informações do Mercado, dos Concorrentes, o Poder de Fechamento da pessoa com quem negocia e quem mais pode influenciar sua Decisão, Estabelecer um Piso Mínimo, Até onde quer ir, Prever todas as Dúvidas e Objeções que poderão ocorrer e quanto tempo levará. Negociação Implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma…

própria visão, do tipo da situação que com o tempo pode ser mudado, porém em qualquer situação existe as três variáveis básicas: poder, tempo e informação. Poder A palavra poder para diversas pessoas tem uma sensação negativa, de manipular ou dominar, porém ela é neutra e por um lado positivo, o poder é uma habilidade que o individuo usa para conquistar o que deseja, dentro de seus limites. De acordo com Sparks (2009, p.97) o que Define e leva em conta que o poder pode ser manifestado…

Variáveis da Negociação........................................................................................ 6 3.3 Poder....................................................................................................................... 7 3.4 Tempo..................................................................................................................... 7 3.5…

4: As habilidades essenciais dos Negociadores e o planejamento da negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de negociação. - A variável tempo na negociação. - A variável informação no processo de negociação. - Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. - Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores. - A importância de planejar uma…

básicas da negociação são poder, tempo e informação. Variáveis do processo de negociação: Informação, Tempo e Poder O processo de negociação requer que, uma vez estabelecidos os objetivos, sejam traçadas estratégias e táticas que sejam capazes de alcançá-los. (José Augusto Wanderley,1998). As estratégias e táticas referem-se à informação, tempo e poder. A informação é a matéria-prima básica da negociação. Toda negociação ocorre no tempo e é um jogo de influências, de poder. Para…

| |A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informação e | |opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, | |freqüentemente por escrito. A negociação é definida como um diálogo direto entre duas ou

Por maior que seja a abertura. Um lado sempre tem uma informação que o outro não tem. Fatores Intervenientes: Mesmo a mais tranquila negociação sofre a sua influência. Pode criar uma espiral de irracionalidade que pode

VARIÁVEIS BÁSICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO • PODER • TEMPO • INFORMAÇÃO 1. PODER Ao contrário do que se pensa, tem-se mais poder do que se imagina.É importante usar o poder para mostrar às outras partes que o único caminho para eles vencerem é ambos vencerem, juntos. São poderes inativos, presentes em qualquer situação, independente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com pessoas. - Poder da Moralidade; Transmitido desde a infância,…

influenciam o uso dos poderes pelo negociador, que se constitui numa das variáveis cruciais da negociação. Para tanto, o enfoque sistêmico será utilizado como metodologia para melhor visualização e compreensão das variáveis analisadas e como elas se relacionam. Para alcançar esse objetivo, primeiramente é efetuada uma revisão bibliográfica sobre enfoque sistêmico, em seguida uma revisão sobre o conceito de negociação, as características de habilidades do negociador e o poder na…