Poder Tempo E Informação

Comunicação e Civilização Communicare • tornar comum Partilhar Esforço para se encontrar um terreno de compreensão comum às partes envolvidas. Conceituando... • Segundo Martinelli e Ghisi (2012), a comunicação pode ser definida como “a troca de informação, compreendida e compartilhada entre duas ou mais pessoas e que tem por objetivo natural influenciar o comportamento”. • Martinelli (2012) defende a comunicação como um importante, talvez o mais, componente do processo de…

cumprindo seus papeis, então não encarei este processo como uma luta entre protagonistas, aliás, meu objetivo é um aumento salarial; buscarei vencer barreiras; trabalharei em equipe; aumentarei o meu poder de comunicação; e, sobre tudo, mostrarei um potencial de conhecimento adquirido ao longo do tempo. 1- Preparação: fazer uma pesquisa de mercado, levando em conta minhas necessidades, estabelecer um nível razoável para o aumento salarial, ter sempre argumentos fortes na ponta da…

Eunápolis-BA 2013 SOCIEDADE DA INFORMAÇÃO E MUNDO GLOBALIZADO Prof. Doutor J. Oliveira Ascensão A globalização é uma realidade perceptível e inegável aos olhos da sociedade, pois cada vez mais povos saem do isolamento e anonimato para passarem a participar de uma sociedade considerada “homogênea”. Os eventos são repercutidos sobre todos os países, embora frequentemente em medidas diferenciadas, fazendo com que o conceito de sociedade da informação se restrinja aos países desenvolvidos

interesses, para se chegar ao melhor resultado possível. É fundamental na negociação a comunicação clara e objetiva, (que pode ser considerada o fio condutor de todas as atividades e relacionamentos humanos) sem a omissão de informação entre as partes, o conhecimento (informação) sobre quem e sobre o que se esta negociando, além de empatia, respeito e aceitação das diferenças , credibilidade e coerência ( a negociação não deve ser conduzida apenas de acordo com o estilo de uma das…

Fator positivo Fator negativo Poder A empresa possui o poder sobre os funcionários, portanto, tem vantagens na negociação para conseguir o fim da greve Há uma multa alta, que deverá ser pago pela empresa caso ocorra atraso na entrega da obra, isso pode ser ruim ao negociador com clientes Tempo Não há, pois é o principal entrave nas negociações O cliente esta pressionada a empresa, se baseando no tempo de contrato. Informação A empresa poderá utilizar todas as informações

básicas do processo de Negociação PODER/ TEMPO/ I NFORMAÇÃO A variável poder O poder permite mudar a realidade e alcançar objetivos: “O poder não deve ser um objetivo em si, e sim um meio para se chegar a um fim”. s definições de poder: É uma maneira de ir de um lugar a outro; É a capacidade de forçar alguém a fazer algo que ele ou ela, de outra maneira, não faria; As conotações negativas do conceito de poder . De forma mais ampla, as pessoas têm poder quando possuem:…

chegou à conclusão na qual todos teriam a mesma posição a ser tomada. Diante a um “Não” ouvido pelo gerente, não estaria preparado para receber uma resposta negativa. Porém com a resposta obtida estaria questionando o porquê desta resposta para poder está argumentando de uma forma correta. Pois o fato de ingressar em um curso superior voltado para a área mostra que eu estaria buscando capacitação para desenvolver atividades de maior responsabilidade na empresa, pois estaria me…

não, pois mesmo diante do meu preparo, dedicação profissional e mostrando os ótimos resultados alcançados, a expectativa de um aumento é desejada, assim como os argumentos apresentados. Mas um “não” é sem sombra de duvida chato de se ouvir, isso poder fazer a motivação de realização do trabalho diminuir. Nesse caso continuaria executando meu trabalho com eficiência e excelência. 1.2 Qual seria sua reação? Deixaria claro meu descontentamento em não ter conseguido o aumento, pois…

negociação refere-se à importância a utilização de tempo, poder e informação ao longo da negociação. Segundo Cohen (1980) pode-se conceituar negociação como “... a utilização da informação e do poder, buscando influenciar o comportamento em uma rede de tensão.” A informação é o conhecimento prévio das partes e de seus interesses antes de iniciada a negociação. Assim, com uma grande quantidade de informações os resultados inesperados são evitados. Já o poder, dependendo do contexto da…

As variáveis básicas da negociação que são: poder, tempo e informação. Juntas elas formam um bom esquema para negociar. Poder para persuadir e convencer; tempo para administrar suas idéias e conduzir a negociação de forma tranqüila e informação não apenas sobre o assunto a ser negociado, mas também sobre o seu “oponente”, sobre o ambiente, as contra – argumentos que poderão surgir. É de suma importância saber usar o poder, o tempo e a informação a seu favor. Esperamos com esse trabalho mostrar