As Vari Veis B Sicas De Um Processo De Negocia O ANGELICA MOTA

As Variáveis Básicas de um Processo de Negociação
Identificando as variáveis básicas do
Processo de negociação
A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas. O processo de negociação é fundamental para a, manutenção e o equilíbrio competitivos; A negociação e os mecanismos alternativos;
Identificando as variáveis básicas do processo de negociação
O processo de negociação como um dos processos, menos conhecidos; A necessidade do desenvolvimento de conceitos e modelos que tenham por objetivo descrever e explicar o processo de negociação de uma maneira mais prática.
As variáveis básicas do processo de Negociação
PODER/ TEMPO/ I NFORMAÇÃO
A variável poder
O poder permite mudar a realidade e alcançar objetivos:
“O poder não deve ser um objetivo em si, e sim um meio para se chegar a um fim”. s definições de poder: É uma maneira de ir de um lugar a outro; É a capacidade de forçar alguém a fazer algo que ele ou ela, de outra maneira, não faria; As conotações negativas do conceito de poder . De forma mais ampla, as pessoas têm poder quando possuem: “Capacidade de provocar os resultados que desejam”; Ou quando dispõem de:
“Capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo que querem que sejam feitas”.
A variável Tempo
“Desde que se chegue antes do fim, nunca será tarde.”
(James Walter) “O tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se o modo como ele afeta o processo”. Definição de tempo:
Sucessão dos anos, dos dias, das horas etc., que envolve, para o homem a noção de presente, passado e futuro: o curso do tempo. O significado do tempo na negociação: Na negociação, o tempo deve ser cuidadosamente analisado; Deve ser o ponto de apoio para projetar o negócio;
É preciso: Ser paciente, já que as principais concessões e os acordos bem-feitos acontecem nos instantes finais da negociação;Demonstrar força até o fim; ser ponderado, sabendo avaliar benefícios e prejuízos de se cumprir ou