Negociação

SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1 Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa? 3 1.2 Qual seria sua reação? 3 1.3 Como administrar a situação? 3 1.4 Qual seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? 3 1.5 Qual é a importância do planejamento da negociação? 4 1.6 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 5 2 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 2.1 Definições de Negociação 6 3 INTODUÇÃO 3.1 Introdução 7 4 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4.1 Conceito de Negociação 8 4.2 Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT? 9 5 CONSIDERAÇÕES FINAIS 5.1 Considerações Finais 10 6 REFERÊNCIAS BIBLIOGÁFICAS 6.1 Referencias Bibliográficas 11 ANEXO A – Pendencias Essenciais para os Negociadores 12
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

1.1 Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa?
Basicamente não, pois mesmo diante do meu preparo, dedicação profissional e mostrando os ótimos resultados alcançados, a expectativa de um aumento é desejada, assim como os argumentos apresentados. Mas um “não” é sem sombra de duvida chato de se ouvir, isso poder fazer a motivação de realização do trabalho diminuir. Nesse caso continuaria executando meu trabalho com eficiência e excelência.
1.2 Qual seria sua reação?
Deixaria claro meu descontentamento em não ter conseguido o aumento, pois mesmo demonstrando meus resultados e dedicação ao trabalho, o reconhecimento seria uma demonstração de satisfação ao trabalho prestado.

1.3 Como administraria a situação?
Mesmo insatisfeita continuaria me aperfeiçoando e buscaria aumentar mais os resultados, mostrando aos gestores que mereço o aumento pleiteado.
1.4 Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?