Tecnica de Negociação

1- Quais são os tipos básicos de negociação? Explique cada um deles, dando inclusive exemplos?
-Existem três tipos básicos de negociação: distributivas , integrativas e ganha-ganha.
As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada parte apresenta uma abertura e planeja-se para não ultrapassar determinado valor limite. Por definição, é sempre ganha-perde.
As negociações integrativas Montadoras de automóveis e fabricantes de autopeças – desenvolvimento de produtos em parceria.
Na negociação ganha-ganha, As duas partes trabalham para aumentar o valor da solução Objetivos são: Criar valor tanto para si mesmo quanto para o outro lado. Reivindicação de valor pela proposta em si. Confiança em compartilhar informações e circunstâncias particulares. Explorar as oportunidades criativas sem deixar nenhum recurso sobre a mesa.
2- Quais são os objetivos da negociação ganha-ganha?
No ambiente colaborativo, em que ambas as partes são mais transparentes na divulgação de seus interesses, limites e prioridades, são criadas as condições ideais para uma solução ganha-ganha.

3- Cite 3 estratégias que funcionam em cada tipo de negociação? Negociação Ganha-Ganha, Negociação Ganha-Perde, Negociação Perde-Perde.
4- Quais são as formas alternativas à Negociação? Explique cada uma delas? PERSUASÃO, ACEITAÇÃO, COERÇÃO e SOLUÇÃO DE PROBLEMA.
5- Quais são as características da Negociação? Explique cada uma delas?
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