Planejamento Na Negociação

– Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina:Técnicas de Negociação Profª.EaD Karem G.Rojas Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Preparar-se para uma negociação é estreitamente necessário, ainda mais quando o que se está em negociação é o seu trabalho, o quanto o seu suor está valendo. Negociar o aumento salarial para muitos é…

TEC Primeiro Desafio A equipe deverá estudar o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico e produzir um texto autoral de até cinco páginas. Este desafi o é importante para que você compreenda o que é negociação, como se dá o processo e quais são as variáveis básicas da negociação sob o ponto de vista de mais de um autor, para agregar valor a sua formação profi ssional e trazer uma visão aprofundada e ampla desses temas para o…

FREITAS DE ALCÂNTARA RA 1.299.527.801 SABRINA RIBEIRO PÍNTO RA 6.942.009.086 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTOR PRESENCIAL: DAISY TUTOR A DISTÂNCIA: ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO BRASÍLIA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 4 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 5 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 6 CONSIDERAÇÕES FINAIS 8 REFERÊNCIAS 8

capitalista onde existe vários meios de negociação, exigem um alto nível de conhecimento ético e moral de ambas as partes para que seja lucrativo e duradouro, e necessário que haja também uma boa comunicação para que possa eliminar duvidas na hora de fecha negocio, e nos mostra que o conhecimento a determinação a capacidade de antecipar os fatos, para estar preparado para uma negociação satisfatória e prioridade numa negociação. Também nos mostra que o planejamento e uma fase muito…

4542879600 RODRIGO FELLESE FERRI – RA 3867676250 SÉRGIO N. N. VIEIRA – RA 4311796849 ATPS: Técnicas de Negociação ATPS de Empreendedorismo apresentada ao curso de Administração da Faculdade Anhanguera de São José dos Campos, 1º semestre, turma 01, supervisionada pela professora: Msc. Camila H. Gazal Fortaleza São José dos Campos - 18/05/2012 Sumário 1 – Roteiro Técnicas de Negociação ------------------------------------------3 2 – Roteiro de Preparação para Negociações…

A-Qual é a importância do planejamento da negociação? O Planejamento para uma boa negociação é fator primordial para obtenção de seu resultado almejado. Tendo como ponto de partida o preparo não só do produto a ser oferecido mas sim do próprio negociador sendo ele: físico, mental pois esses requisitos de uma relação base à negociação é de suma importância . A negociação deve ser planejada para que o negociador não seja pego de argumentos que venha lhe surpreender dessa maneira dever…

Processo de Negociação (TABELAS).............................pág 3~6 Importância do Planejamento da Negociação...................pág 7 Importância da Ética na Negociação............................pág 8 Filme: A Negociação...................................................pág 9~10 Conclusão.............................................................................pág 11 Bibliografia............................................................................pág 12 Introdução…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: A ARTE DE NEGOCIAR PORTO ALEGRE 2012 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 ETAPA 1 - CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA 4 NEGOCIAÇÃO 3 ETAPA 2 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS 5 BÁSICAS 3.1 A NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIAÇÕES 5 4 ETAPA 3 - HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 7 5 ETAPA 4 - A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA 7 NA NEGOCIAÇÃO 5.1. QUAL É A IMPORTÂNCIA

Quadro 1 - Definição do termo negociação (ordem cronológica).............................................19 Quadro 2 - Estratégias de negociação.......................................................................................28 Quadro 3 - Propostas para o processo de negociação...............................................................33 Quadro 4 - Variáveis para diagnóstico da situação a ser negociada (KOZICKI,1999)............35 Quadro 5 - Plano de negociação baseado em…

diariamente, com muita informação ou mesmo sem informação nenhuma. Somente com dados apresentados no ato da negociação, podendo gerar perdas significativas. Cada dia que passa, as atividades de negociações ganham importância dentro das organizações, devido à necessidade das empresas em contar com uma pessoa preparada e dedicada a tal função. Dependendo de como é tratada, uma negociação pode trazer excelentes resultados para as empresas. Porém, se não houver cuidado com…