Tec de negocio

TEC
Primeiro Desafio
A equipe deverá estudar o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico e produzir um texto autoral de até cinco páginas.
Este desafi o é importante para que você compreenda o que é negociação, como se dá o processo e quais são as variáveis básicas da negociação sob o ponto de vista de mais de um autor, para agregar valor a sua formação profi ssional e trazer uma visão aprofundada e ampla desses temas para o seu futuro e o da organização em que você trabalha ou trabalhará.
Autor: Décio Henrique Franco - Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara
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Técnicas de Negociação Desafi os de Aprendizagem
Etapa 1
Aula-tema: Uma refl exão sobre a abordagem sistêmica na negociação
Esta primeira atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la é importante seguir os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 - Escolha a sua equipe de trabalho, que deverá ter no mínimo quatro e no máximo oito integrantes. Entregue ao seu professor os nomes, RAs e e-mails dos alunos.
Passo 2 - Leia, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capítulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI,
Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009).
Passo 3 - Pesquise, na biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, fi lmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos dois autores
(No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros complementares, mas o grupo está livre para procurar outros autores).
Etapa 2
Aula-tema: O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação
Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de