Tecnicas De Negocia O

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA.
FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO JOSÉ DOS CAMPOS

JONATHAN FABRICIO PEREIRA – RA 4542879600

RODRIGO FELLESE FERRI – RA 3867676250
SÉRGIO N. N. VIEIRA – RA 4311796849

ATPS: Técnicas de Negociação
ATPS de Empreendedorismo apresentada ao curso de Administração da Faculdade Anhanguera de São José dos Campos, 1º semestre, turma 01, supervisionada pela professora: Msc. Camila H. Gazal Fortaleza

São José dos Campos - 18/05/2012
Sumário

1 – Roteiro Técnicas de Negociação ------------------------------------------3
2 – Roteiro de Preparação para Negociações Salariais----------------------2
3 – Anexos ------------------------------------------------------------------------8
3.1 – Definições de Negociação------------------------------------------------1
3.2 – Conceito de Negociação--------------------------------------------------5
3.3 – Resumo----------------------------------------------------------------------2

1 – Roteiro Técnicas de Negociação

Qual a importância do planejamento da negociação?

A preparação adequada para negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação, gerando a confiança necessária para se obter um bom resultado. É através do planejamento que parte todas as ações previstas para a negociação, é dela também que temos a oportunidade de fazer uma análise mais profunda do mercado e da própria organização.

O planejamento é uma peça fundamental que começa com a formulação dos objetivos, e estes está ligada a visão desta organização, aos seus propósitos futuros. A elaboração dos objetivos tem seus pontos chaves, que começam com a análise , quanto o ambiente externo, não adianta também planejar objetivos futuros que certamente não serão cumpridos, sendo o planejamento uma peça fundamental para a negociação, e é tão constante quanto às mudanças do mercado.

Quais são os problemas de conduta ética