TECNICAS DE NEGOCIA AO

FACULDADE ANHANGUERA (CAMPO LIMPO)
GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Professora: Elza

Eunice Dias Nogueira RA 1575171077
Flavio Amorim da Silva RA 1599840770
Gabriela dos Santos Sousa RA 2484652236
Patrícia Ramos Barbosa RA 1578138159
Suyanne Sandy Oliveira Duarte RA 1593868061

PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

São Paulo 2015 SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 2. Processo de negociação 2.1 A importância da negociação para as empresas 3. A importância da comunicação na negociação e as variáveis básicas na negociação 3.1. As variáveis básicas na negociação 3.2. O processo de comunicação 3.3. Variáveis básicas de negociação de empresa Home Building LTDA

CONCLUSÃO

BIBLIOGRAFIA

1.INTRODUÇÃO

Nosso objetivo é elaborar um relatório a respeito de uma negociação com os trabalhadores da empresa de construção civil Home Building LTDA, que pretende entrar em greve e paralisar dez obras da empresa.
O grupo integrante neste trabalho atuará como gerente, e terá a função de negociar com colaboradores e clientes uma alternativa para evitar a greve e entregar a obra no prazo determinado. Será apresentado um relatório contendo as possibilidades de negociações com a equipe, possíveis negociações com os clientes, as estratégias utilizadas e o perfil dos envolvidos na negociação. De acordo com as informações da empresa home Building LTDA, existe multas por mês sobre atrasos de entrega.
A entrega do empreendimento esta prevista daqui três meses, com prazo estipulado de até quatro meses, conforme relatado no contrato. Sabe se ainda que cada empreendimento foi vendido por um valor de noventa mil , sendo que