Técnicas de negociação

A-Qual é a importância do planejamento da negociação?
O Planejamento para uma boa negociação é fator primordial para obtenção de seu resultado almejado. Tendo como ponto de partida o preparo não só do produto a ser oferecido mas sim do próprio negociador sendo ele: físico, mental pois esses requisitos de uma relação base à negociação é de suma importância . A negociação deve ser planejada para que o negociador não seja pego de argumentos que venha lhe surpreender dessa maneira dever se preparar com raciocínios objetivos e focados em respostas claras , segura no produto, a qual esta adquirido. Portanto o preparo prévio do negociador e o planejamento da negociação envolvem o estudo de alternativas concretas a serem aplicadas, com isso o negociador deve ter suas ideias convictas só assim poderá ter sucesso em sua negociação. Os executivos de sucesso são os que possuem a habilidade de negociar. A princípio o mais importante é entender que existe uma estratégia única para cada tipo de negociação. Se você não os conhecer, não poderá elaborar um planejamento eficiente. Evitar conflitos na negociação é o ideal, pois não há interesse no objeto negociado, nem na continuidade das relações. A competição de preferência sadia, fazendo uso de táticas éticas, pois, você quer a maior fatia do bolo. A solução dos problemas, aonde o negociador visa aproveitar o máximo do objeto e do relacionamento. Esse tipo de negociação balanceada e é ideal para executivos, favorecendo a oportunidade de novos negócios e a criação de parcerias comerciais com clientes, fornecedores, e também com os concorrentes. A negociação ao estilo solução de problemas mais conhecida como ganha-ganha, porque nela se busca aumentar a receita do bolo para depois dividi-lo entre todas as partes.

B-Quais são os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação?
Um dos problemas que leva as pessoas a adotarem práticas não éticas é que elas buscam auferir vantagens de algumas situações para