ATOS comportamento Organizacional
CIÊNCIAS CONTABEIS E ADMINISTRAÇÃO
1 º SEMESTRE
ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES
TUTOR A DISTÂNCIA: JULIANA KIRCHNER
TUTOR PRESENCIAL: CYNTHIA HELBER
GOIÁS
2013
INTRODUÇÃO
O tema nos mostra a grande importância de negociar numa sociedade capitalista onde existe vários meios de negociação, exigem um alto nível de conhecimento ético e moral de ambas as partes para que seja lucrativo e duradouro, e necessário que haja também uma boa comunicação para que possa eliminar duvidas na hora de fecha negocio, e nos mostra que o conhecimento a determinação a capacidade de antecipar os fatos, para estar preparado para uma negociação satisfatória e prioridade numa negociação.
Também nos mostra que o planejamento e uma fase muito importante que pode ser dividida em três etapas a fase preparatória, a negociação e a pós negociação.
Para o nosso grupo o melhor tipo de negociação e aquele que a discussão dos fatos e bem vinda e com o propósito de acordo harmonioso entre os pontos de vista debatidos, tendo como ponto chave da negociação uma boa comunicação buscado soluções éticas racionais e de forma amigável.
DESENVOLVIMENTO
É bom lembrar que nunca se vai para uma negociação sem esta ciente dos fatos ou sem ter se preparado antes, pois nunca se improvisa as táticas nem as estratégias numa negociação, devemos defini-las e prepará-las antes de irmos para a negociação. Mas no desenrola da negociação devemos estar sempre moldando nossa atuação nos adequando a situação observando e identificando a estratégia do outro negociador, para nos antever a possíveis ataques.
Sabendo disso devemos fazer o planejamento de como iremos fazer a negociação podemos dividi-la em três etapas. - A Pré-Negociação ou Fase Preparatória;
- A Negociação – o Momento em que ela acontece;
- A Pós-Negociação.
FASE 1 – Pré-Negociação:
A preparação para o início da