Planeamento De Vendas

E.B.2,3/S Dr. Daniel de Matos Ano Letivo 2014/2015 Curso Profissional - Técnico de Vendas Disciplina - Organizar Gerir a Atividade Módulo 7 – Gestão de Recursos Humanos Professora - Conceição Costa Samuel Brandão nº21 Índice Introdução Prospeção de mercado Prospeção de mercado, a prospeção consiste em analisar minuciosamente e estudar as oportunidades oferecidas pelo…

1.O PLANEAMENTO DE MARKETING O planeamento de uma actividade é justificado pela necessidade de estruturar e organizar a sua operacionalização, preparar os meios para a colocar em prática e diminuir os riscos de algum aspecto ser esquecido, opondo-se assim ao improviso. Deste modo, o planeamento é a estrutura na qual assenta a realização das estratégias concebidas. Por outro lado, o planeamento também encontra a sua justificação no trabalho de estudo

num engarrafamento. INPUTS organização OUTPUTS Inputs - pessoas, recursos físicos, recursos financeiros, informação Outputs - produtos Os Outputs devem ser suficientes para remunerar os Inputs. Empresas Privadas - dependem essencialmente das suas vendas dos produtos para financiar as suas actividades. Existe um forte estímulo do mercado (concorrência), necessário que estabeleça objectivos bem definidos, e socialmente apetecidos para poder sobreviver e prosperar. Empresas Públicas - neste…

ilustra que para termos gestão da produção é necessário definir objectivos de produção. Para definirmos os objectivos de produção temos de ter os métodos de trabalho por um lado, e por outro lado o planeamento (ou seja a programação em termos quantitativos e qualitativos). Juntando métodos de trabalho e planeamento podemos definir as regras da gestão da produção. Mas, como o nosso objectivo é produzir, temos de ter os factores de produção elementares que constituem as entradas e…

qual alguém oferece o que alguém procura, satisfazendo ambas as partes e mantendo relações duradouras”.Deduz-se que haja Criação de Valor •Peter Drucker - “Tem de haver sempre (assume-se) uma necessidade para que alguma coisa seja vendida. Não há venda sem haver necessidade, no entanto, o objectivo do Marketing é vender aquilo que é supérfluo. Outro objectivo é conhecer e compreender o consumidor, de forma a que os produtos e serviços sejam ajustados ao consumidor.” Fases de…

Negócio 65 4.4 Indicadores de Gestão da Organização 68 5. Actividade B e C – Compressão/Definição e Reformulação do Sistema de Informação 74 5.1 Funcionalidades do Subsistema Vendas 75 5.2 Especificação das macroactividades que constituem a funcionalidade do subsistema Vendas80 5.3 Visão das componentes do Subsistema Vendas 92 6. Actividade X2 – Pesquisa de Aplicações Informáticas e Actividade X3 – Pesquisa de Tecnologias de Suporte 93 6.1 Pesquisa de ATIs no Mercado 93 7. Recomendações…

21002888 Ano: 2º Introdução O planeamento é fundamental ao nível da estratégia de marketing pois permite antecipar e articular todas as decisões relativas à gestão de uma determinada marca, diminuindo assim os eventuais erros ao nível da execução. Muitas empresas optam por reagir ao mercado, tomando decisões segundo uma óptica de curto prazo que prejudicam invariavelmente a imagem e a eficácia das suas marcas no mercado. A formalização deste processo de planeamento que, se traduz na…

Compromisso e Planeamento de uma Auditoria Notas pessoais, passíveis de eventuais erros « Errare humanum est » INTRODUÇÃO ISA 300 – PLANNING (PLANEAMENTO) 1 T. Siueia 26-Feb-15 PLANNING (PLANEAMENTO) PLANNING (PLANEAMENTO) PLANEAR UMA AUDITORIA significa desenvolver uma estratégia geral e uma abordagem pormenorizada quanto à natureza, tempestividade e extensão esperadas de uma auditoria devendo o auditor planear realizá-la de uma forma eficiente e tempestiva 2

(1987): Estratégia como Plan (plano): forma de ganhar um jogo com regras pré-estabelecidas, através de um processo formal, com forte carácter analítico e de certa maneira determinístico. Nesta vertente da estratégia podem enquadrar-se a Escola do Planeamento e a Escola de Design, entre outras; Estratégia como Pattern (padrão): consistência de comportamentos, jogo entre actores internos e externos, processo de aprendizagem, incrementalismo e construtivismo, modelo de adaptação…

vista nos seus objectivos, as organizações e as empresas esboçam planos nos quais detalham as acções requeridas para cumprirem com as suas metas. Ao processo de elaboração, à implementação e ao seguimento dos planos dá-se-lhes o nome de planeamento. O planeamento financeiro, que procura manter o equilíbrio económico em todos os níveis da empresa, está presente tanto na área operacional como na estratégica. A estrutura operacional desenvolve-se em função do quanto está implicada na…