vamolá

E.B.2,3/S Dr. Daniel de Matos
Ano Letivo 2014/2015

Curso Profissional - Técnico de Vendas
Disciplina - Organizar Gerir a Atividade
Módulo 7 – Gestão de Recursos Humanos

Professora - Conceição Costa

Samuel Brandão nº21

Índice

Introdução

Prospeção de mercado

Prospeção de mercado, a prospeção consiste em analisar minuciosamente e estudar as oportunidades oferecidas pelo mercado. Em inglês, a palavra prospect descreve no contexto empresarial uma pessoa ou empresa que poderá ser um cliente de uma empresa. Muitas vezes isso é feito através de estratégias de marketing, que ajudam a empresa a conquistar um espaço maior no mercado.

Identificação do perfil de atuais e potenciais clientes

Os potenciais clientes são individuos, agentes económicos ou empresas que podem vir a potenciar (adquirir) o que eu como vendedor tenho para oferecer. identificar potenciais clientes
Pode-se dizer que o potencial cliente é aquele que possui virtudes, que estão de acordo com o perfil dos consumidores atuais, mas que ainda não decidiu comprar o que a empresa oferece.
Para os clientes potenciais estarem no campo de visão da empresa é necessário desenvolver pesquisas de mercado para os identificar.
Após saber o que são potenciais clientes e qual a relevância, é necessário aprender como identificá-los corretamente:

1- Determine quais as áreas ainda não exploradas;
2- Desenvolva métodos para identificar os potenciais clientes;
3- Descubra as necessidades dos potenciais clientes;
4- Interaja com os potenciais clientes;
5- Segmente os seus potenciais clientes;
6- Ofereça algo atrativo a mais para os potenciais clientes.

Por que não se vende para potenciais clientes pLANEAMENTO E GESTÃO DE VISITAS
Não se vende para potenciais clientes pois os potenciais clientes não passam disso mesmo, potenciais clientes portanto não passam para clientes ditos fixos.