prospecção Comercial e planeamento e preparação de venda

da Língua Portuguesa [em linha], 2008-2013, http://www.priberam.pt/dlpo/comunicação [consultado em 18-03-2014]. A Comunicação é entendida como a transmissão de estímulos e respostas provocadas, através de um sistema completo ou parcialmente compartilhado. É todo o processo de transmissão e de troca de mensagens entre seres humanos. Comunicação significa “a capacidade de trocar ou discutir ideias, de dialogar, de conversar, com vista ao bom entendimento entre as pessoas” e também “convivência, trato, portanto saber comunicar é ponto fundamental em todas as organizações”. Para o sucesso das organizações, é muito importante que a comunicação esteja atrelada ao planeamento estratégico. Todos dentro de uma organização devem ter conhecimento dos objectivos, missão, valores, código de ética, metas e do planeamento estratégico, pois dessa maneira todos estarão a caminhar na mesma direcção. Isso integra e fortalece a organização. Os elementos básicos do processo comunicacional Emissor: o que emite a mensagem. Receptor: o que recebe a mensagem. Mensagem: conjunto de informações transmitidas. Código: a combinação de signos utilizados na transmissão de uma mensagem. A comunicação só se concretizará, se o Receptor souber descodificar a mensagem. Canal de Comunicação: por onde a mensagem é transmitida: TV, rádio, jornal, revista, cordas vocais, ar… Contexto: a situação a que a mensagem se refere, também chamado de referente. Ruído: qualquer perturbação na comunicação.

hoje em dia, funções vitais de uma empresa. No quadro de gestão – “ Planeamento Financeiro” – torna-se um parceiro incontornável na consecução dos objectivos, envolvendo a realização das projecções de vendas, rendas e activos baseada em estratégias alternativas de produção e de marketing, seguidas pela decisão de como atender as necessidades financeiras previstas. A pressão da concorrência, assim como as incertezas do mercado, restringem os clássicos principios estratégicos fundados…

UNIVERSIDADE CATÓLICA DE MOÇAMBIQUE Faculdade de Economia e Gestão Tema: Desenvolvimento de Um Modelo Para o Planeamento Financeiro de Projectos Financiados Pelo Fundo Distrital de Desenvolvimento (FDD). Caso do Distrito de Dondo - Sofala De: LEOTE ARMINDO BANZE Dissertação Apresentada Como Exigência Parcial Para Obtenção do Grau de Mestrado em Administração e Gestão de Negócios (MBA) à Comissão Julgadora da Universidade Católica de Moçambique …

1. Planeamento Financeiro – É a projecção de vendas, lucros e de activos baseada em estratégias alternativas de produção e de marketing, bem como a determinação dos recursos necessários para alcançar essas projecções. 2. As 5 dimensões do planeamento segundo Steiner são: 3.1. Assuntos abordados_ Produção, pesquisa, novos produtos, finanças, marketing, instalações, recursos humanos, etc. 3.2. Elementos do planeamento_ propósitos, objectivos, estratégias, políticas,…

Aqui, se contextualizará o Planeamento como uma ferramenta de trabalho para organizadores e executores de negócios e projetos empresariais, oferecendo um panorama teórico e prático do tema. Nas próximas páginas, apresentaremos um breve resumo da parte teórica, baseado nas matérias utilizadas em aula, que basear-se -a nas actividades desenvolvidas. Este trabalho irá abordar simplesmente sobre o planeamento empresarial que é um tema muito importante. Por tanto para…

Índice Introdução Planeamento estratégico empresarial Processo de planeamento estratégico das unidades de negócio Introdução Voltar ao topo Planeamento estratégico é o processo que fixa as grandes orientações que permitem às empresas modificar, melhorar ou fortalecer a sua posição face à concorrência. É uma ferramenta de apoio à gestão com vista ao desenvolvimento futuro da empresa, especificando a forma e os timings de execução. É a direcção central que tem a…

Planeamento de Marketing Joaquim Matos Índice 1 O PLANEAMENTO DE MARKETING 3 2 O PROCESSO DE GESTÃO ESTRATÉGICA DE MARKETING 6 2.1 IDENTIFICAÇÃO E SELECÇÃO DE OPORTUNIDADES 2.2 DEFINIÇÃO DE OBJECTIVOS 2.3 FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS DE MARKETING 2.3.1 SEGMENTAÇÃO, ESCOLHA DOS ALVOS, DIFERENCIAÇÃO E POSICIONAMENTO DA OFERTA 2.3.2 FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIA DE PRODUTO/MERCADO 2.3.3 FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS DE MARKETING-MIX 2.4 PLANEAMENTO E PROGRAMAÇÃO DAS…

Distribuição e Logística Programa Introdução Evolução e Conceitos Planeamento Logístico Serviço ao Cliente Produto Logístico Serviço Logístico Processamento de Encomendas / Sistemas de Informação /... José Vasconcelos Ferreira © Portugal, 2007 1 ORGANIZAÇÃO DA DISCIPLINA D&L – Introdução .../ Gestão de Stocks Previsões Modelos de Gestão de Stocks Compras Armazenamento e Manuseamento Localização de Instalações Transporte de Mercadorias Modos e Práticas…

UNIVERSIDADE PORTUCALENSE INFANTE D. HENRIQUE Planeamento Empresarial Consequências do Planeamento não eficaz das atividades Empresariais Alunos: Marco Pereira Gilberto Carvalho Porto, 10 Maio de 2013 Índice Pág. Introdução 3 O que é o Planeamento 4 Características do Planeamento 5 Consequências do mau Planeamento 6 Exemplo de um mau Planeamento 8 Conclusão 12 Bibliografia 13 Nota biográfica 14 2 Introdução A…

ARCO. Quais eram as causas desses problemas? 2ª QUESTÃO - Podiam os problemas ter sido evitados? Se sim, como? 3ª QUESTÃO - Os conceitos de estratégia, planeamento estratégico ou outros elementos do planeamento poderiam ter ajudado a gestão da ARCO? Discuta. 4ª QUESTÃO - Acha que a formação e experiência dos gestores da ARCO seriam suficientes ou ajustadas aos crescentes desafios? Comente. IV – CONCLUSÕES BIBLIOGRAFIA I - INTRODUÇÃO A Arco era uma empresa familiar…