Organização Força De Vendas

A empresa tem uma missão pré-definida, com ela são definidos os objetivos da empresa. A partir dai são feitas duas analises, uma externa (ameaças e oportunidades) e uma interna (forças e fraquezas). Depois das analises é definida uma estratégia que devera minimizar as fraquezas e as ameaças e maximizar as forças e oportunidades. Em seguida ocorre a implementação da estratégia e a busca pela criação de vantagens competitivas para a empresa. *A missão é o prop[osito de longo prazo da empresa

através da estratégia escolhida, a obtenção de requisitos e desenvolvimento de atributos que nos propicie melhores condições de competir em relação as condições de nossos oponentes; corresponde a um conjunto de características que permite a uma organização diferenciar-se dos seus concorrentes oferecendo maior valor sob o ponto de vista dos clientes, obtendo deste modo vantagens no seu mercado de atuação. Obter vantagem competitiva implica definir: Em que mercados ou sectores queremos…

exclusivamente a Deus, pois sem ele, nada seria possível e não estaríamos aqui reunidos, desfrutando, juntos, destes momentos que nos são tão importantes. AGRADECIMENTOS Agradecemos a Deus primeiramente, pois ele foi e sempre será a nossa força, independentemente de nossa vontade interior, ele sempre esteve conosco sendo a base de toda nossa conquista. Ao professor Jorge Jauhar que nos auxiliou na confecção deste trabalho, focando sempre passar informações…

Final 4.3 DISTRIBUIÇÃO, Canais e Distribuição e Vantagens, Tipos de Canais de Distribuição, Conflitos de Canais, Sistemas de Canais, Seleção de Canais, Novas Formas de Distribuição, Transporte e Armazenagem, 4.4 PROMOÇÃO, Propaganda, Venda Pessoal, Promoção de Vendas, Merchandising, Relações Públicas 5. MERCADOS DE CONSUMO E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 5.1 O processo de compra do consumidor 6. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO 6.1 Segmentação de mercados de consumo 6.2 Segmentação de…

p. 8 5 AMBIENTE INTERNO – FORÇAS E FRAQUEZAS, p. 8 3 DESENVOLVIMENTO E CRESCIMENTO DA EMPRESA, p. 9 4 CONCLUSÃO, p. 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS, p. 11 1 INTRODUÇÃO O Planejamento estratégico é um processo gerencial que refere-se à formulação de objetivos para a seleção de programas de ação e para sua execução, leva-se em conta diversos fatores internos e externos que interveem no desenvolvimento de uma organização. O planejamento estratégico

aspectos favoráveis e os aspectos que precisem de melhoria na organização. Etapa nº 1 Nesta primeira etapa do desafio descreveremos a organização em que será desenvolvido e realizado o trabalho e compreenderemos os conceitos centrais de Marketing e a sua relevância, no século XXI, como fator de diferenciação e vantagem competitiva para as empresas. Organização: A empresa escolhida para ser realizado o…

ROTEIRO PARA PRÁTICAS PROFISSIONAIS Mecanismos de Controle e Auditoria de Vendas 1. Fatores de Avaliação de Resultados: 1. Como é realizado o pedido e quais os meios de controle dos pedidos realizados e cancelados: * Números de pedidos; * Número de pedidos cancelados. 2. Como é controlado o número de clientes: * Número de clientes ativos; * Número de novos clientes; * Número de clientes perdidos. 3. Como o vendedor realiza, planeja e controla o…

um trecho do experiente pesquisador e consultor Regis McKenna (2002): Pego no meio de uma rede de inter-relacionamentos, o marketing tradicional está desaparecendo pela simples razão que suas funções estão sendo automatizadas e assumidas pela força misteriosa e oculta dos computadores, sofwares e redes. ... Nesse novo paradigma os computadores e a rede fazem a maior parte do trabalho, como, por exemplo, coleta de dados, tomada de decisões, resposta e atendimento ao cliente, e muito mais;

PROJETO INTERDISCIPLINAR. GERENCIAMENTO DA LOGÍSTICA NO VAREJO Empresa Natura HISTÓRIA  Ramo  Fundação  Perfil da organização Organização Visão Missão  Objetivos Análise Externo Estrutura do setor Poucos Concorrentes Produtos diferenciados Elevado Custo de Entrada Conduta da empresa Relacionamento Ética Diferenciação “Brasilidade” Desempenho Reconhecimento Participação de Mercado Rentabilidade e Crescimento…

3 ELIMINAR OS RISCOS DA INCERTEZA 2.6 DESENVOLVIMENTO DE ESTRATÉGIAS DE CONTINGÊNCIA 2.7 ORGANIZAÇÃO, IMPLEMENTAÇÃO E CONTROLO 3 O DESENVOLVIMENTO DO PLANO DE MARKETING 3.1 A CONSTRUÇÃO DO PLANO DE MARKETING 3.2 A ESTRUTURA DO PLANO DE MARKETING 3.2.1 SUMÁRIO EXECUTIVO 3.2.2 ÍNDICE 3.2.3 INTRODUÇÃO 3.2.4 FOCUS ESTRATÉGICO 3.2.5 ANÁLISE DA SITUAÇÃO DE MARKETING 3.2.6 ANÁLISE DE FORÇAS, FRAQUEZAS, OPORTUNIDADES E AMEAÇAS 3.2.7 FOCUS PRODUTO/MERCADO 3.2.8…