Organização Força De Vendas

.....................P.03 III. Coerência entre estudo de caso e a proposta mostrada pela Natura...............P.03 IV. Estratégia com enfoque na diferenciação.........................................................P.04 V. Aplicações das cinco forças competitivas..........................................................P.04 VI. Análise do ambiente externo e interno atualmente...........................................P.05 VII- Considerações finais............................................

CENTRO UNIVERSITÁRIO UNA DIRETORIA DE EDUCAÇÃO CONTINUADA, PESQUISA E EXTENSÃO CURSO DE PÓS GRADUAÇÃO: MBA GESTÃO COMERCIAL E VENDAS GESTÃO DO RELACIONAMENTO E FIDELIZAÇÃO: APLICAÇÕES PARA O CLIENTE INTERNO. ALUNO: Cynthia Teixeira de Araújo PROFESSOR ORIENTADOR: Renata Livramento Belo Horizonte, Novembro de 2011 1 GESTÃO DO RELACIONAMENTO E FIDELIZAÇÃO: APLICAÇÕES PARA O CLIENTE INTERNO. CYNTHIA TEIXEIRA DE ARAÚJO RESUMO Este artigo tem o objetivo de compreender…

GESTÃO DE VENDAS (diretrizes) Prof. Carlos Gustavo Fortes Caixeta (www.carlosgustavocaixeta.com.br) 1 CONTEÚDO Unidade 1 - Gerência de vendas.............................................................................................03 Estrutura e funções. O ambiente de vendas e de marketing. Administração e desenvolvimento da força de vendas. Estrutura e tamanho da força de vendas. Unidade 2 - Princípios da venda pessoal......................................................

nas organizações, têm função primordial dentro da estrutura. É perceptível que o capital humano das organizações é o setor mais importante e, a partir disto, percebe-se como os administradores devem focar suas atenções a este segmento interno da organização. Chiavenato (2003) conceitua que recursos humanos é uma área interdisciplinar que tem a capacidade de envolver inúmeros conceitos oriundos de varias áreas, por tratar diretamente com o ser humano, ou seja, indivíduos com…

Sistemas de Processamento de Transações - SPT 1. TPS: Transaction Processing Systems. • Sistemas computadorizados que realizam e registram as transações rotineiras diárias necessárias à condução do negócio; servem ao nível operacional da organização. 1. Vendas e Marketing: Pedidos, pesquisa de mercado, promoções, preços, novos produtos. 2. Manufatura/Produção: Programação, planejamento de recursos materiais, compras, engenharia, controle de qualidade. 3.…

Análise da Missão, Visão e Valores da Natura Pág. 4 2.1 - Análise quanto aos requisitos recomendados Pág. 5 3 - Estratégia Genérica Pág. 5 4 – Análise de Competências Pág. 5 4.1 – Forças competitivas Pág. 5 4.2 - Ameaças e Oportunidades Pág. 6 4.3 - Forças e Fraquezas Pág. 6 4.4 - Desenvolvimento e Crescimento da Empresa Pág. 6 5 - Reflexões sobre o Planejamento Estratégico Pág. 7 6 – Conclusão Pág. 7 …

01 De Julho de 2015 SUMÁRIO 1 - INTRODUÇÃO 3 2 - DESENVOLVIMENTO 4 2.1 - MISSÃO 5 2.2 – VISÃO 5 2.2.1 – VALORES 6 2.3 - ESTRATÉGIA GENÉRICA 7 2.5 - AMBIENTE EXTERNO – OPORTUNIDADES E AMEAÇAS 9 2.5.1 - Oportunidades 10 2.5.2 - Ameaças 10 2.6.1 - Forças 11 2.6.2 - Fraquezas 12 3. DESENVOLVIMENTO E CRESCIMENTO DA EMPRESA 12 4. CONCLUSÃO 13 REFERÊNCIAS 14 1 - INTRODUÇÃO Este estudo de caso tem como objetivo aplicar os conhecimentos adquiridos na disciplina de…

INTRODUÇÃO Basicamente, todas as empresas fazem duas coisas: desenvolvem um produto ou um serviço e comercializam. Até a pouco tempo a palavra vendas poderia ter sido usada como sinônimo da palavra marketing. Todavia, a diferença entre as duas palavras é essencialmente a diferença entre uma economia moderna, em que seus cidadãos têm uma escolha de produtos e serviços que atendam a necessidades específicas, e uma economia em que as pessoas têm pouca ou nenhuma escolha. Hoje, as características

O que é Planejamento Estratégico? Em resumo, pode-se dizer que é o processo de analisar uma organização sob vários ângulos, definindo seus rumos por meio de um direcionamento que possa ser monitorado nas suas ações concretas, utilizando-se, para tanto, de um instrumento denominado “plano estratégico”. Sobre a Gestão Estratégica Em Administração, alguns aportes metodológicos e conceituais têm provado seu valor, ainda que sejam reinventados com a prática ao longo do tempo. A…

5 4.1 PRODUTOS COMERCIALIZADOS 5 4.2 C.V.P. COMERCIALIZADOS PELA ORGANIZAÇÃO 5 4.3 TIPOS DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO UTILIZADO PELA ORGANIZAÇÃO 7 4.4 CINCO FORÇAS DE PORTER SEGUNDO KOTLER (2000) 7 5. OS PRINCIPAIS CONCORRENTES 9 6. O POSICIONAMENTO ATUAL DA ORGANIZAÇÃO 11 7. AS RECOMENDAÇÕES DE AÇÕES PARA MOTIVAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS. 14 8. AS SUGESTÕES DE ESTRATÉGIAS PARA OS 4PS E PARA A MARCA DESENVOLVIDAS PELA ORGANIZAÇÃO 17 9. ANÁLISE S.W.O.T. 19 10. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO E…