atps de negociação 1 parte

NEGOCIAÇÃO COM CLIENTES Cliente deseja efetuar a compra de uma peça que custa o valor de R$ 2.500,00 sendo que o fornecedor desse produto oferece 5% de desconto nos pagamentos à vista. Porém o cliente deseja efetuar a compra pagando o valor à vista, mas com a facilidade de pagar a prazo sendo assim o fornecedor parcela em mais vezes, porém tira o desconto. O fornecedor faz uma breve verificação desse cliente e conclui que se trata de um cliente de longa data, sempre efetuou os pagamentos em dia e faz compras de valores altos, para não perder esse cliente o Fornecedor (Vendedor e Gerencia) procura uma melhor forma de conceder o desconto ao cliente e ao mesmo tempo não perder os ganhos referentes a essa mercadoria sendo assim 1% em cima do valor da venda que é concedido ao vendedor, 6% que cobre gastos com impostos e 50% que é o lucro da empresa referente ao produto. Procurando assim uma negociação junto ao fabricante para tentar uma redução no valor de aquisição desse produto. Podendo assim entrar em acordo com o cliente sobre um valor onde ambos não saiam perdendo nessa negociação e cheguem a um valor razoável e o cliente com seu prazo de pagamento. Essa negociação tem como partes envolvidas o Cliente, Fornecedor (Vendedor e Gerencia) e o Fabricante do produto. A negociação é feita diretamente na sede da empresa fornecedora. Se iniciando em uma Segunda – Feira e terminando em uma Quinta – Feira. PERGUNTAS 1 – O Componente do

FGV – FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS FGV Management - IDE MBA em Gestão Estratégica da Tecnologia da Informação NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS Alisson David Oliveira da Silva Edison Miranda da Silva Ricardo Vinicius Luppino Joaquim Turma: GTI_ALPHA_07N Barueri - SP 2015 Alisson David Oliveira da Silva Edison Miranda da Silva Ricardo Vinicius Luppino Joaquim Turma: GTI_ALPHA_07N NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS…

rivalidade entre empresas concorrentes, o poder de negociação dos fornecedores, o poder de negociação dos clientes, a ameaça de entrada de novos concorrentes e a ameaça do aparecimento de produtos ou serviços substitutos. Este modelo apresenta um notável dinamismo na caracterização de uma indústria. Figura.1 As 5 forças de Porter Abaixo seguem os fatores que determinam o poder de cada um dos 5 fatores da figura acima (fig.1): Ameaças de novos concorrentes (Barreiras à…

Introdução O trabalho de negociação na qual a empresa escolhida pelo grupo foi a Só Fritas Indústria e Comércio Ltda. Uma Indústria de produto alimentício (batata palha) que presta serviços a atacadistas, hipermercados, supermercados, distribuidoras, órgãos públicos e cozinha industriais. Visitamos a indústria para conhecermos o processo de produção e fizemos uma entrevista com o gestor e o coordenador para obtermos informações da empresa. No decorrer do trabalho é possível perceber…

aos canais de distribuição. Quais mudanças nas tendências de negócios que influenciem as preferências por produtos e serviços dos clientes e consumidores finais e as habilidades dos membros de canal para atender essa s preferências irão afetar diretamente as organizações e o gerenciamento dos canais de distribuição. 2. QUESTÕES PROPOSTAS 2.1 Dificuldades, custos e investimentos para o procedimento de encurtamento…

Compreender o produto;  Esclarecer a especificação;  Avaliar se o material é perigoso;  Conhecer seus fornecedores, entre outros. As negociações abrangem diversas etapas que devem ser seguidas, dentre elas:  Identificar todos os fornecedores possíveis;  Explicar claramente a especificação e as condições de entrega;  Utilizar um formulário de consulta padrão sempre que possível. Não comunicar as necessidades exatas neste estágio, pois, poderá prejudicar gravemente as…

Logística/Gestão do aprovisionamento/Gestão de fornecedores 1 Logística/Gestão do aprovisionamento/Gestão de fornecedores Gestão de Fornecedores Introdução Na escolha dos fornecedores é necessário ter em atenção as necessidades e requisitos do cliente. O fornecedor mais competitivo tende a ter as seguintes características: • • • • Baixos custos de produção devido a inovação da produção e infraestruturas; Têm um bom controlo de custos com processos de qualidade e cartas de…

FORÇAS DO PORTER 1.PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES. Os fornecedores têm poder de negociação elevado quando a diversidade dos fornecedores é baixa; os produtos são exclusivos e/ou diferenciados; e o custo para trocar de fornecedor é muito alto. Concentração de fornecedores: O produto em desenvolvimento, tem uma enorme diversidade de fornecedores, devido ao fato de seus produtos serem comuns no mercado, e de fácil acesso, não tendo necessidade de apenas um fornecedor. Nesse item,…

FONTE DE CAPTAÇÃO DE NOVOS CLIENTE EM UM SALÃO DE BELEZA ResuMO O projeto Artes Cabelos, esta buscando melhorias em seu espaço com um embasamento em autores e na visão do mercado atual. Nele se apresenta seus pontos fracos, e um plano de negócios com melhorias a serem implantadas para melhor qualidade no atendimento e para captação de novos clientes. Ele busca hoje qualificar a equipe para o atendimento do publico feminino, pois segundo pesquisas, as mulheres vão ao menos 1º vez por…

Ameaça de Produtos substitutos; 4) Poder de negociação dos fornecedores; 5) Poder de negociação com os clientes. Fonte: Cinco Forças de Porter. Autor: Arnaldo Rabelo 1) Rivalidade entre os concorrentes; De acordo com Porter o nível de competição em um setor se da através da rivalidade entre os competidores deste setor. A competição pode ser intensa ou não. Para definir o nível de intensidade Porter acredita que devem ser avaliadas as seguintes condições: * Número de…