03254789

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO As tendências mundiais de negócios ampliam a importância do estudo do temas gerencias relativos aos canais de distribuição. Quais mudanças nas tendências de negócios que influenciem as preferências por produtos e serviços dos clientes e consumidores finais e as habilidades dos membros de canal para atender essa s preferências irão afetar diretamente as organizações e o gerenciamento dos canais de distribuição.

2. QUESTÕES PROPOSTAS

2.1 Dificuldades, custos e investimentos para o procedimento de encurtamento do canal 4.

Geralmente as empresas encontram-se em um mercado extremamente competitivo e enfrentam dificuldades e desafios no mercado que disputam. A grande dificuldade é sobreviver neste mercado competitivo e globalizado. Sem o distribuidor regional a empresa teria um custo maior principalmente em relação ao transporte dos produtos. A empresa terá que ter um planejamento eficaz para convencer o mercado-alvo da qualidade de seu produto, investindo em treinamentos com seus funcionários, boa qualidade da matéria-prima, entre outros, tendo um bom planejamento a empresa conquistará seus clientes e futuramente terá uma boa estrutura para abrir o canal 4.

3. SEPARAÇÃO DE CLIENTES PEQUENAS EMPRESAS DOS CLIENTES PESSOAS FÍSICAS.

Pequenas empresas: Compram em maior volume, priorizam qualidade, exigem melhor negociação e maior quantidade de especificações técnicas sobre os produtos. Pessoas físicas: são orientadas pelo menor preço e praticidade, e é no varejo onde encontram isso, compram geralmente uma unidade. Vantagens: Fidelização da empresa e