Como negociar

requer 2 1.0-Negociar nem sempre é agradável 2 1.1-Negociação não é um jogo tão pouco uma guerra 2 1.2-A negociação não faz um vencedor 2 1.3-Negociar não é alimentar ‘egos’ 2 2. Por que negociar! 3 3. A negociação pode ter um dos seguintes resultados 3 4. Modelo para entendermos sobre emoções e comportamento 3 5. As variáveis da negociação 4 Introdução Na realidade negociação é algo que você pratica todos os dias; em casa, em seu trabalho, em sua comunidade e até mesmo no supermercado. Toda vez que diz a alguém que o que você deseja é diferente daquilo que está recebendo, você está negociando. Você negocia quando devolve pra loja algo que você comprou e que o não satisfaz. Você negocia quando discute os limites do uso do carro da família pelos os adolescentes, você negocia com (a) esposa (o) quando planeja as férias familiares. Algumas vezes consegue o que quer e fica realizado. Outras vezes, não é, e fica zangado e infeliz. A solução dos problemas exige, de um modo geral, uma visão holística do tomador de decisões. Dessa forma, a negociação também exige uma visão sistêmica, a fim de que possa se tornar uma negociação evolutiva. Enxergar o processo de negociação de um ponto de vista sistêmico possibilita identificar os elementos que influenciam essa negociação, podendo-se agir sobre elas. A negociação pode ser positiva ou negativa ela pode ter desfecho de vitória ou de decepção. Este trabalho mostra como negociar e saber negociar.…

Introdução Neste trabalho, iremos negociar os interesses de uma gravadora de música x Moradores (Associação de moradores do bairro) de uma cidade no interior de São Paulo. Negociar é o ato de saber tomar decisões em conjunto,e a melhor forma de se tomar boas decisões e iniciar uma boa negociação é com uma boa conversa. Uma boa negociação iniciada com um bom diálogo amigável, é importante para que as partes se sintam a vontade para expor suas opiniões com segurança e…

NEGOCIAR 1º PASSO - Nunca ter uma postura agressiva em uma negociação. Identificar critérios e objetivos Alternativas e objeções Interesses comuns e benefícios que poderão ter Estabelecer uma estratégia Preparar uma proposta Estar com o pensamento positivo, isso vai ajudar na linguagem e no gestual em uma conversa apenas 7% do impacto é gerado pelas palavras 38% é condicionado pela entonação 55% pelo não-verbal (linguagem corporal). 2º PASSO – No segundo momento e tentar…

14/9/2014 A arte de negociar | Top Talent O que é negociação? Do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais freqüente, porém, tanto no latim quanto no português, gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação, ajuste. Num sentido secundário, que é exatamente o oposto do que se verifica na morfologia da palavra e que…

alguns benefícios: Mostra ao outro lado o que nós queremos, funciona como uma âncora em situações imprevisíveis e de elevada pressão, demonstra o envolvimento e interesse de ambas as partes em atingir um resultado. Porém, assumir uma posição e centrar a negociação em torno dela acarreta desvantagens: O negociador tende a centrar-se em demasia na posição por ele tomada; A tendência é que o acordo alcançado resulte da divisão ao meio da diferença entre as posições, o que não será…

bairro, ele trará prejuízo a população local. Já foi encaminhado aos órgãos competentes um ofício solicitando o embargo da obra até segunda ordem. A proposta da associação é que vocês busquem outro local para instalação da empresa. Em contra partida, Jorge argumenta explicando que a gravadora possui tecnologia de ponta e que seus estúdios não propagam o som, pois são revestidos com materiais especiais que mantém o som somente no ambiente interno. Ofereceu inclusive, levar alguns…

Referências Bibliográficas 1990. COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8ª edição. Record. Rio de Janeiro. 1980. ESPEJO,R.; SCHUMANN,W.; SCHWANINGER,M.; BILLELO,U.Organizational Transformation and Learning: a Cyberentic Aprroach to Management.Wiley, 1996. FISCHER, R. A Arte de Negociar. Seção: Alta Gerência. Emp: Univ. HSM Management, nov-dez : _____.; VENTURA, C.; MACHADO, J. Negociação internacional. São Paulo: Atlas, 2004. MATOS, F. Negociação: modelo de estratégia e…

O que é negociar-> é conseguir alcançar objetivo em comum acordo e quais quer situação . O que não é negociar -> Quando não se tem um acordo em comum, logo não se tem uma negociação. Atributos fundamentais para o negociador -> Saber se comunicar e ouvir, saber controlar sentimentos, conhecimento do negocio. Atributos fundamentais para negociação->Planejar, executar e controlar a negociação, e saber ouvir, argumentação boa e capaz de sensibilizar a outra parte, e superar…

ATPS N° 1 / TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Etapa N° 2 Passo 2 (Aluno) Exemplificando o processo de comunicação na negociação apresentada no desafio. Esquema com o os empresários envolvidos no processo de negociação com a empresa “Feito em Casa”. Com quem vou negociar? João das Cruzes Proprietário de uma grande Usina de Açúcar e Álcool. Homem de meia idade, bisneto de artesã. Grosseiro e autossuficiente. Fernando da Silva Proprietário de…

ALTA GERÊNCIA Como negociar através das fronteiras Os negociadores internacionais devem conhecer mais do que as tradições e a etiqueta locais. Cada cultura estabelece, de forma sutil, mas poderosa, estruturas de poder e processos de tomada de decisão próprios Por James K. Sebenius D iferenças culturais podem influenciar negociações de maneira significativa e inesperada, como tantos negociadores aprenderam a duras penas. Além do protocolo, há outro aspecto das negociações…