O Que é Negociar

Form 3 Bottom of Form 3 [->12]Compartilhar[->13] Denunciar Spam Imprimir[->14] Responda rápido: de cada dez decisões que você toma, em quantas precisa negociar? Se a resposta foi “em todas”, você está no caminho certo, e tem grandes chances de se descobrir um excelente negociador. Para realizarmos nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias. Você já parou para pensar em quantas decisões teve de partilhar com outras pessoas, só hoje, em casa e no trabalho? …

Caso 02 1. Se já teve de negociar um contrato, que tipo? R. Sim, renegociação de divida. 2. Qual eram o objeto, os agentes e as formas do contrato? R. O objeto era a divida de um cartão, os agentes eram eu e a financeira 3. Como foi a negociação? R. A negociação foi feita através de contato telefônico. 4. Foi cumprido? R. Em partes foi. 5. Quais dificuldades foram encontradas? R. Ofereceram-me um ótimo desconto para pagamento a vista de uma divida pendente. 6. Quais as peculiaridades do caso?

AUMENTO DE SALARIO Jose Gomes trabalha como Vendedor, em uma empresa de médio porte, atuante no ramo alimentício vendendo leite e derivados. Ele está atuando há 1 ano e 3 meses, e o seu salario base é de R$ 2.350,00, mais benefícios como ajuda de custo, vale alimentação, seguro de vida e convenio medico estendido à família. A sua área de atuação é Zona Leste de São Paulo, com uma carteira de clientes formada por 30 pontos de vendas. Gomes foi contratado com

Mais que um Negócio, a Profissão dos seus Sonhos Erros e Dicas para Vender seus Serviços MElina Kunifas 2010 WWW.MELINAKUNIFAS.COM Caro leitor, este livreto tem o propósito de educar e auxiliar profissionais a melhor se posicionarem no mercado. Ele foi baseado em estudo, prática e experiência própria, unidos a minha paixão por ver o sucesso dos outros. Nem tudo que escrevo aqui pode lhe ajudar, ou mesmo condizer com sua maneira de pensar e trabalhar. Leve o que lhe servir e…

Faculdade Alvorada DISCIPLINA : Matemática Financeira DATA: ..../...../...... ACADÊMICO(A) : ................................................................. DESCONTO COMPOSTO O conceito de desconto no regime de capitalização composta é o mesmo do desconto simples: é o abatimento que obtemos ao saldar um compromisso antes de seu vencimento. Temos dois tipos de desconto composto: o racional e o comercial. O desconto composto comercial praticamente não é empregado; assim…

10 Dicas para Você Negociar Melhor Márcio Miranda A habilidade de negociar bem é essencial para sua sobrevivência no disputado mundo de negócios de hoje. Com a globalização, downsizing, reengenharia e outras tendências, todos os recursos são muito disputados e vence quem negociar melhor. O processo de negociação pode ser angustiante para quem não conhece as técnicas, mas é extremamente envolvente e apaixonante para os negociadores bem preparados. Para você, executivo atarefado, aqui…

APRENDA A NEGOCIAR EM 7 PASSOS Durante a fase da negociação, procure levantar informações sobre o mercado dos concorrentes, qual o poder de fechamento da pessoa com quem você vai negociar, e quem mais podem influenciar suas decisões. Preveja as devidas objeções que pode ocorrer, bem como suas alternativas para neutraliza-las. Estabeleça seu piso mínimo, ate onde você pode ir, estime quanto tempo você terá de forma a não se delongar. Em cada etapa da negociação, e por fim não se deixe…

HSM|ANO 1 No 5| nov – dez 1997| (HSM Management)|Pág 24 a 30 Comentários sobre o texto: A arte de Negociar (Roger Fisher) Segundo Roger Fisher, uma negociação possui sete ingredientes fundamentais: comunicação eficaz, bom relacionamento (busca pela resolução de uma preocupação comum e em como lidar com as diferenças), descobrir o interesse da outra parte e proporcionar algo que desperte o interesse do outro sem prejudicar a si próprio, elaborar os diversos acordos possíveis (conhecer todas

Entrevista: A Arte de Negociar Resumo da entrevista com Roger Fisher, negociador que já trabalhou para a Organização das Nações Unidas (ONU) e é fundador e diretor de Harvard Negotiatio uma das maiores autoridades mundiais em negociação Segundo Roger Fisher existe uma receita composta por sete ingredientes: Comunicação eficaz; Bom relacionamento; Descobri o interesse da outra parte; Elaborar os diversos acordos possíveis; Convencer a outra parte de que está sendo tratada com…

10 dicas para você negociar melhor 10 dicas para você negociar melhor Márcio Miranda Diretor Workshop Seminários Práticos www.workshop.com.br São Paulo – SP marcio@workshop.com.br Brasil RESUMO Todo empreendedor precisa de regras práticas para poder negociar e fazer seu negócio prosperar. Este artigo ensina as 10 maneiras de você negociar melhor. A habilidade de negociar bem é essencial para sua sobrevivência no disputado mundo de negócios de hoje. Com a globalização,…