FORÇAS DE PORTER

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As 5 forças que equilibram o mercado
Na visão de Michael Porter a caracterização de um setor da indústria, do ponto de vista estratégico, efetua-se pela caracterização dos fatores de competitividade determinantes da estrutura dessa indústria, da sua evolução e das relações que se estabelecem entre eles. Porter aponta 5 fatores, a que chama “as 5 forças competitivas”: a rivalidade entre empresas concorrentes, o poder de negociação dos fornecedores, o poder de negociação dos clientes, a ameaça de entrada de novos concorrentes e a ameaça do aparecimento de produtos ou serviços substitutos. Este modelo apresenta um notável dinamismo na caracterização de uma indústria.

Figura.1 As 5 forças de Porter

Abaixo seguem os fatores que determinam o poder de cada um dos 5 fatores da figura acima (fig.1):
Ameaças de novos concorrentes (Barreiras à entrada)
- Economia de escala;
- Diferenciação do produto;
- Imagem de marca;
- Necessidades de fundos;
- Custos de mudanças;
- Acesso aos canais de distribuição;
- Know-how (patentes, …);

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- Acesso favorável a matérias-primas;
- Curva da experiência;
- Política do governo;
- Retaliação esperada.
Determinantes da rivalidade (Crescimento da indústria)
- Número de concorrentes;
- Custos fixos elevados;
- Reduzida diferenciação;
- Custos de mudança;
- Sobre capacidade intermitente;
- Diversidade de concorrentes;
- Importância estratégica de negócio;
- Barreiras à saída:
�Activos específicos;
�Custos fixos de saída;
�Relações estratégicas;
�Barreiras emocionais;
�Restrições sociais/governamentais.
Determinantes do poder de negociação dos fornecedores
- Concentração de fornecedores;
- (Inexistência de) produtos substitutos;
- Diferenciação das entradas;
- Custos de mudança de fornecedores;
- Importância do volume do fornecedor;
- Custo em relação ao total comprado na indústria;
- Riscos de integração.

Determinantes do poder de negociação dos clientes
- Concentração;
- Volume