O Negociador Aspectos éticos

Introdução De acordo com o Dr. Fernando Silveira, negociador máster com formação em Direito e Administração de Empresas e especialização em Negociação e Estratégia Empresarial: “Uma negociação mal executada deixa de gerar benefícios, valores e resultados. Portanto, é importante que os negociadores sejam treinados e as corporações proporcionem efetiva possibilidade de planejamento, execução e controle do processo” Negociação: Fase de Planejamento Conforme destacado na introdução…

processo que envolve duas ou mais partes e é baseada na comunicação bilateral. c) Verdadeiro, pois segundo definição dos autores na p. 43 do Livro-Texto 202 “Valores pessoais são características pessoais e intrínsecas do negociador, e que envolvem entre outros aspectos a sua cultura, criação e questões éticas”. d) Falso. O correto é definir saídas como outputs. Inputs são definições para as entradas, segundo os autores descrevem na p. 44, item Saídas. e) Verdadeiro. Segundo…

CAPÍTULO 1 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO.............................................................. 5 CAPÍTULO 2 – PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO............................................................. 6 CAPÍTULO 3 – HABILIDADES ESSECIAIS PARA OS NEGOCIADORES.................8 CAPÍTULO 4 – IMPORTACIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃ.................10 CONCLUSÃO....................................................................................................................... 12…

INTRODUÇÃO Procuramos de forma clara e simples abordar os aspectos fundamentais que devem ser observados pelo negociador, a importância do conhecimento do negócio entre outras palavras, o bom negociador precisa utilizar uma metodologia que lhe permita, durante o processo de negociação, revelar suas forças e ao mesmo tempo ocultar suas fraquezas; conhecer a outra parte e suas necessidades; apresentar os argumentos conforme características do outro negociador; desenvolver comportamentos…

básicos do modelo de Jung Estilo restritivo: Esse estilo combina com a desconsideração para formar a suposição de que os negociadores só chegam a um acordo se forem forcados. Os resultados considerados como aceitáveis para um oponente, buscando a obtenção de ganho ou vitória. Estilo ardiloso: A desconsideração combina-se com a deferência para formar a suposição de que os negociadores devem ser evitadas ou mantidas á distancia, sendo uma fonte de aborrecimento. A ideia é de que as…

habilidades pra desenvolver certa função, essas habilidades precisar ser aprimoradas e acompanhadas com muita dedicação dia-a-dia. Porem deixou claro que o sentimento, cultura, crenças e experiências vividas contribui para o desenvolvimento de um negociador habilidoso. Dentro das habilidades genéricas, experiências vividas foi apontado pelos estudiosos um conjunto de habilidades essenciais HABILIDADE PONTOS BÁSICOS 1. Concentração nas idéias Encarar uma discussão com reflexão e…

uma negociação evolutiva. Essa metodologia concentra-se em 11 pontos centrais, sendo eles: processo de negociação, importância da comunicação no processo de negociação, variáveis básicas de um processo de negociação, habilidades essenciais dos negociadores, planejamento de negociação, questão ética na negociação, envolvimento de uma terceira parte no conflito, uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos, preocupação com as “W” dos participantes e capacidade para lidar com as…

e a saída que é o fruto da negociação através do objetivo alcançado por ambas as partes. É importante frisar que o bom negócio é aquele onde ambas as partes ganham, e que satisfaçam suas expectativas ao término do negócio. Negociação e Seus Aspectos Existem vários conceitos para o termo negociação entre diversos autores, pode-se de uma maneira geral definir a negociação como um acordo entre duas ou mais partes a fim de alcançarem um objetivo em comum. A negociação está…

o negociador deve avaliar o seu desempenho na empresa, tendo assim bons argumentos para dirigir-se em pontos estratégicos a fim de convencer a gerência sobre suas pretensões. Diante de todas as observações, a resposta negativa não é nem um pouco agradável ao negociador, pois ele sempre vem munido de expectativas e argumentos que o convencem de que nunca receberia um não, pois ele se prepara com as seguintes armas: firmeza em suas convicções sempre levando em conta valores…

gestores. Qual é a importância do planejamento da negociação? A utilização do Planejamento Estratégico por essas empresas deverá analisar os aspectos externos e internos a tornando preparada para o "sucesso”. Na competitividade, a empresa utilizará o Planejamento Estratégico para além de encontrar meios para conquistar seu espaço, observando aspectos internos e externos, (re) formular visões e missões através de feedback entre clientes, fornecedores e funcionários poderá…