Tecnicas de negociação

UNIBAN - UNIVERSIDADE BANDEIRANTE DE SÃO PAULO UNIDADE CAMPO LIMPO Administração de Empresas Técnicas de Negociação

Professor: Vergílio Broca

São Paulo 2012 UNIBAN - UNIVERSIDADE BANDEIRANTE DE SÃO PAULO UNIDADE CAMPO LIMPO Administração de Empresas Técnicas de Negociação

Carolina Leite Alves 100963188
Fernanda Freitas da Silva 111364507
José Taylor S. de Souza 101064942
Stephanie dos Santos Andrade 111374154
Tiago Cerqueira Santos Silva 111359023

Professor: Vergílio Broca

São Paulo
2012

Sumário

1. Introdução..................................................................... 4 2. Questionário..................................................................5 3. Conclusão.......................................................................9 4. Bibliografia.....................................................................10

Introdução
A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. O ramo da negociação é muito competitivo, uma negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento e como aprendizado também, visando a obtenção de uma negociação evolutiva focada em uma relação duradoura, na qual os ganhos são compartilhados entre ambas as partes. Ética é o estudo dos juízos de apreciação referentes à conduta humana suscetível de classificação do ponto de vista do bem e do mal, seja relativamente a determinada sociedade, seja de modo absoluto. Nos dias atuais, muito se tem falado sobre ética. Mas pouco se tem feito para tornarem mais éticas as negociações conduzidas em nome de empresas que juram tê-la como um de seus principais