tecnicas de negociaçao

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Curso Superior Tecnologia em Logística
Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD Karen Grubert Rojas
Alexandre Mangueira da Silva – RA 6784413185
Jeferson Reis de Lima – RA 6789431021
João Romero Rodrigues – RA 6995512456
Roseno Santos Sales – RA 6751363518
Silvana Ferreira de Souza – RA 6789430985
Taguatinga / DF
Abril/2013 Alexandre Mangueira da Silva – RA 6784413185 luiz RA 6789431890 adriano Rodrigues – RA 6995512456 Roseno Santos Sales – RA 6751363518 rosa Ferreira de Souza – RA 6789437777
ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD: Karen Grubert Rojas
Professor tutor presencial: iris Almeida
Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira
Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.
Taguatinga /DF
Abril 2013
INTRODUÇÃO
Procuramos de forma clara e simples abordar os aspectos fundamentais que devem ser observados pelo negociador, a importância do conhecimento do negócio entre outras palavras, o bom negociador precisa utilizar uma metodologia que lhe permita, durante o processo de negociação, revelar suas forças e ao mesmo tempo ocultar suas fraquezas; conhecer a outra parte e suas necessidades; apresentar os argumentos conforme características do outro negociador; desenvolver comportamentos que gerem confiança, evitando os que possam A importância de se conhecer os objetivos da negociação, e conduzi-la no cenário em que a mesma esta inserida, bem como a importância de se conhecer o negócio, objetivo da negociação, o ambiente e as expectativas em relação ao processo e o conflito que envolveu aquela negociação.
Portanto, o