O Negociador Aspectos éticos

negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas características. Ele precisa concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas,…

das redes (Rapoport) Cibernética (Wiener) Teoria da Informação (Shannon Weaver) Teoria dos autômatos (Turing) Teoria dos jogos (Von Neumann) Existem uma interpendência entre TODAS as teorias citadas acima. Alguns dos aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da Teoria Geral dos Sistemas: Homem funcional; Conflitos de papéis; Incentivos mistos; Equilíbrio integrado; Estado estável Cinco considerações básicas relativas ao…

sucedida; trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno. A negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; e atualmente esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo, para que atinjam os benefícios pretendidos”. De acordo com Melo, Existem formas diferentes de negociar. “Estratégia de Competição (usam-se…

transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas) pode ser aplicado em qualquer situação prática, introduzindo novos componentes conforme a exigência do: R: Questão 5 Visando a aplicação do processo em um sistema de negociação ganha-ganha, o negociador deverá seguir alguns passos, que poderão ser mapeados antes do início do processo, exceto: R: Questão 6 Explique qual a importância de visualizar os objetivos do processo de negociação? R: Questão 7 Considerando a etapa…

papel da variável poder no processo de negociação. R: A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política. O fato é que, nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. Definir poder não é tarefa muito fácil, haja vista a enorme complexidade que envolve essa variável. Conceitualmente,…

entradas, o processo em si e as saídas. b) A negociação ideal, vista sob o prisma sistê­mico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes. c) Valores pessoais são características pessoais e intrínsecas do negociador, e que envolvem en­tre outros aspectos a sua cultura e criação. d) As saídas de um sistema podem ser definidas como respostas, consequências, resultados ou inputs. e) O conflito se inicia quando uma das partes percebe que a outra frustrou ou vai…

têm representações e significações diferentes. III- As representações e significações podem ser fatores que interferem na interpretação de sucesso ou fracasso em uma negociação. IV- Não é possível não se preocupar com a importância de ter negociadores preparados para essa realidade. Assinale a alternativa que apresenta a(s) afirmativa(s) correta(s): Resposta Resposta Selecionada: a. Todas as afirmativas estão corretas. Resposta Correta: a. Todas as afirmativas estão…

obter algo que você considere muito importante da outra parte e conceder algo que não seja muito relevante a você, mas sim importante à outra parte. Descrevemos também algumas características que estão presentes entre os bons negociadores. Características de um bom negociador: • Conformidade entre os objetivos da negociação e das metas da empresa; • Planejar e se preparar para a negociação; • Utilizar-se das negociações, das suas etapas e fases; • Ser criativo para alcançar…

conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações. Sobre esses aspectos, procuramos através de uma linguagem clara e objetiva, mostrar a importância do processo de negociação dentro deste contexto. A necessidade de desenvolvimento da habilidade de negociação e premente, pois vivemos num mundo de…

Com as constantes mudanças que sofrem a organizações, é de suma importância adquirir o máximo de conhecimento onde as organizações estão inseridas, procuramos de forma clara e simples abordar os aspectos fundamentais que devem ser observados em uma negociação, cada vez mais é preciso a tomada de decisões rápidas e acertadas, bem como a resolução dos conflitos através da negociação, tal cenário vêm ganhado espaço e importância no contexto do nosso cotidiano. A importância do conhecimento…