Manual Do Negociador

27/02/13 Técnicas de Negociação Tema 4: Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Tema 5: A Ética nas Negociações Profa. Ma. Karem Grubert Rojas Objetivos • Identificar as habilidades essenciais dos negociadores. • Compreender por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores. Objetivos • Refletir sobre as visões sobre a conduta ética nas negociações. • Identificar a aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. 1

Negociação ganha–ganha: utopia contemporânea? Confira algumas etapas que compõem o modelo da pré-preparação negocial Os manuais de negociação, de um modo geral apresentam quatro perfis de negociação: ganha-ganha, ganha-perde, perde-ganha e perde-perde. A pergunta que não quer calar é: no mundo atual, competitivo, onde as nações, as instituições, os empresários, e os indivíduos estão envolvidos na busca de resultados, há espaço para um pensamento do tipo ganhaganha? A preocupação com…

negociação Pág.10 11. Quais são os problemas de Conduta Ética inválidos no processo Pág.10 12. Qual é a importância do planejamento da Negociação Pág.10 13. Quais são os problemas de conduta Ética envolvidos no processo Pág.10 14. Filme O Negociador Pág.11 15. Roteiro de Preparação para Negociação Salariais Pág.12 16. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa Pág.13 17. Qual seria á sua reação Pág.13 18. Como Administrar a Situação Pág.13 19.…

inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Para ser eficaz, um negociador deve conhecer e utilizar adequadamente a metodologia do processo da negociação, que envolve as três variáveis básicas: Informação, Tempo e Poder. Informação são todas as questões previamente levantadas que reduzem as incertezas. Quanto mais informação tem o negociador, mais poder ele terá para conduzir e administrar uma negociação. As…

artigo reacender a lembrança da importância do processo de negociação, seu conceito, as etapas, objetivos, e a importância de analise dos cenários. Procuramos de forma clara e simples abordar os aspectos fundamentais que devem ser observados pelo negociador, a importância do conhecimento do negócio, conhecimento do ambiente e as expectativas da negociação, o processo do conflito, e um dos fatores mais importantes que á a ética na negociação. Coma elaboração deste artigo, esperemos…

ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES I. INTRODUÇÃO: - A negociação está presente no profissionalmente como na vida pessoal. cotidiano de todas as pessoas, tanto - Ou seja, a prática da negociação não é exclusividade dos grandes executivos; ao contrário, todos negociam constantemente (ex.: família pelas tarefas do lar – quem lava a louça; ex2.: no trabalho, sobre metas e prazos; ex3.: com estranhos, em busca de descontos). - No âmbito empresarial, os negociadores…

financiamento). É necessário, portanto, o conhecimento em negociação internacional devido principalmente aos dois fatores supramencionados: a globalização e diversidade de negociações no plano internacional. Um dos segredos do sucesso de um bom negociador no plano internacional é atentar-se à diversidade cultural, pois este cuidado pode ser fundamental no momento da negociação. DIFERENÇAS CULTURAIS NA NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL Conforme mencionado anteriormente, a diversidade…

| |Conteúdo Programático | |HABILIDADES ESSENCIAIS NOS NEGOCIADORES | O que são HABILIDADES? Todos nós temos pontos fortes e pontos fracos em certas habilidades, que podem tornar alguém superior

amigos, marido e mulher, vizinhos, entidades empresariais e até mesmo entre nações. Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar os interesses entre as partes e nem sempre preocupadas em receber sim. No passado, o negociador visava atender as próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido na negociação, atualmente é fundamental satisfazer ambos os lados suprindo assim a ambas as necessidades. Segundo o autor. Herb Cohen, Negociação em…

............................................................................05 Anexo II - Como se dá o processo de Negociação e quais as suas variáveis básicas ............ 06 Anexo III - Conhecendo as Habilidades Essenciais de um Negociador ..................................... 13 “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar…