Comportamento Organizacional

FACULDADE ANHANGUERA EM MACAÉ - UNIDERP CIENCIAS CONTÁBEIS-COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

ATPS- ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Nome Completo
RA
Elaine Chaves Monteiro Medeiros
419040
Silvana Gomes da Silva Tavares
405772
Karla Costa da Silva Xavier
426535
Sergio Loures da Silva
437355
Larissa de Araujo Lima
424391

TUTORA PRESENCIAL: CRIS DIAS
PROFESSORA: MSc JULIANA LEITE KIRCHNER
MACAÉ
JUNHO-2013
SUMÁRIO

1. Definições de Negociação Pág.02
2. Conceito de Negociação Introdução Pág.02
3. Desenvolvimento o Processo de Negociação Pág.03
4. Variáveis da Negociação Pág.04
5. Considerações Finais Pág.06
6. Referências Bibliográficas Pág.07
7. Como Conseguir Sucesso em uma Negociação Pág.08
8. Que Habilidade são Essenciais Pág.09
9. Qual é o papel do Negociado neste processo Pág.09
10. Qual é a importância do planejamento da negociação Pág.10
11. Quais são os problemas de Conduta Ética inválidos no processo Pág.10
12. Qual é a importância do planejamento da Negociação Pág.10
13. Quais são os problemas de conduta Ética envolvidos no processo Pág.10
14. Filme O Negociador Pág.11
15. Roteiro de Preparação para Negociação Salariais Pág.12
16. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa Pág.13
17. Qual seria á sua reação Pág.13
18. Como Administrar a Situação Pág.13
19. Quais Seriam seus Argumentos Nesta Negociação para Aumento Salarial Pág.14
20. Conclusão Pág.14
21. Referências Bibliográficas Pág.14
22. Anexos Pág.15

1. Definições de Negociação
A comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação, á medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa.
A negociação é um produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre