Manual Do Negociador

condições oferecidas pelo professor Porque é importante ser um A presentaç ão da disciplina e d os tópicos a bom negociador? s erem d iscu tidos.  Vantagens competitivas. A ula expositiva dialogada  Exigências do mercado Atividade: Escrever as 3 últi mas negociações de trabalho. realizadas. Horas/ aula 06 Texto: Será que sou um bom vendedor ou um bom negociador? Discussão sobre o tema O que é negociação?  Conceitos de Texto Revista Exame:“Como arrancar o sim…

..........................................................................................10 2.2 Receptividade do inadimplente ..................................................................................................10 2.3 Dia a dia do negociador ..............................................................................................................11 2.4 Em que nível de profissionalização está a área de recuperação de crédito no mercado? ...11 2.5 Qual é a importância da…

Aprender a utilizar estrategicamente as abordagens distributivas e integrativas em negociações; • Desenvolver habilidades de comunicação, lidar com impasses e gerir conflitos; • Desenvolver o conhecimento sobre os perfis e estilos dos negociadores e seus impactos nos resultados das negociações; • Desenvolver habilidades para realizar negociações com grupos, equipes e partes múltiplas. 2 1.4 Conteúdo programático Estratégias Vencedoras em Negociação O Projeto…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD - BRUNA CRISTIANE DE SÁ OSASCO/SP 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Mediante os conflitos devido as instalações da gravadora de musica eu Jorge Andrade representando a Gravadora de musica serei o negociador por parte da empresa, sou formado em Estrategista de Negócios e com longa experiência em negociar em meio a conflitos e tenho como objetivo obter a liberação do empreendimento e instalação da gravadora no bairro, pois o progresso é…

e visão de negócio. Os conflitos, em uma relação de franquia, em geral são aparentes em duas grandes situações: quando o que se busca nesse relacionamento é frustrado ou quando a formalidade que se apresentou ao franqueado por meio de documentos, manuais e até treinamentos não condizem com a realidade da operação. Em relação às expectativas do relacionamento, é necessário imaginar o que o franqueado espera do negócio quando o adquire. Obviamente, ele quer rentabilidade, aqui chamado de…

Melhorando a tomada de decisão. Horário de apresentação: 19:40h até 20h GRUPO 4 Ana Caroline Vanderlei, Cristiane Dantas, Débora beatriz, Joana D’arc, Letícia Silva, Wedja Valéria, Elenilda Luna, Verônica Menezes, Dayana Karoline. Tema: Cognição do negociador. Horário de apresentação: 20h até 20:20h Data 27/01 GRUPO 5 Lilian Rebeca, Jasminy Cavalcanti, Thallita Ribeiro, Ramon Ferreira, Emanuelle Rodrigues, Joana Rodrigues. Tema: Justiça e Ética na tomada de decisão. Horário de…

(Universidade do Hambúrguer), onde são realizados cursos de capacitação para todos os níveis da empresa. Os pilares da empresa podem ser reconhecidos através de quatro letras: Q, S, L, V. (Qualidade, Serviço, Limpeza e Valor), desenvolvidos através dos manuais e procedimentos operacionais comuns a toda a rede, extremamente focadas nos detalhes; O atual slogan mundial é "Amo muito tudo isso". No Brasil a empresa abriu seu primeiro restaurante em 1979, no Rio de Janeiro e…

Segundo Bernardi, em sua obra “Manual de Formação de Preços”, um processo lógico de apreçamento, com possibilidades de sucesso, é estruturado na seqüência estabelecida numa das alternativas abaixo: definição de segmentação ou posicionamento, definição dos objetivos de preço, análise das condições internas e externas e definição do método de formação de preço. Dentre as formas clássicas de variações nos preços estabelecidos apontadas por Bernardi, em sua obra “Manual de Formação de…

negociação para que se obtenham resultados positivos, que permitem identificar os fatores que influenciam uma negociação e a forma de abordar cada uma das situações, tais como, planejar-se para uma negociação, identificar o próprio perfil e o do outro negociador, estudar as duas abordagens de negociação existentes: competitiva e colaborativa, mostrando a importância da relação “ganha - ganha” e o fortalecimento de parcerias, versus o “ganha-perde’”.…

os que não conseguem ficar sossegados em seu lugar. Eles são pessoas que não conseguem ficar sentadas por muito tempo. Eles simplesmente raciocinam melhor quando seus corpos estão em movimento. Eles interagem melhor com o mundo através do contato manual e corporal. Os "Aprendizes" físicos adoram esportes, inventar, construir e dançar. Quando estão aprendendo ou adquirindo capacitação acadêmica, essas pessoas se beneficiarão mais com atividades de expressão corporal, manipulando e…