Manual Do Negociador

......................................................................................................12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...............................................................................13 ANEXO 3 – AS HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR.............................................14 CONCLUSÃO...............................................................................................................16 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................

contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), “negociação é o processo de buscar…

cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior…

utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas: informação, tempo e poder. Também conheceremos as principais habilidades do bom negociador: planejamento, comunicação, estratégia, investigar todas as informações pertinentes a negociação e também à outra parte, percepção, análise de comportamento, autocontrole, não perder o foco, enfim, todas as habilidades necessárias…

utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas: informação, tempo e poder. Também conheceremos as principais habilidades do bom negociador: planejamento, comunicação, estratégia, investigar todas as informações pertinentes a negociação e também à outra parte, percepção, análise de comportamento, autocontrole, não perder o foco, enfim, todas as habilidades necessárias…

ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 5 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 6 6 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 7 7 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, SUA ESTRUTURA E IMPORTÂNCIA NO CONTEXTO ATUAL 8 8 COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO, HABILIDADES ESSENCIAIS E O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO 9 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 11 1 INTRODUÇÃO Essa ATPS apresenta uma abordagem sobre técnicas de negociação, demonstrando o conceito do tema…

Tecnólogo em Marketing, sob a orientação do Profº Ms. Ivo heinz. CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA SÃO PAULO Graduação em Tecnologia em Gestão de Marketing São Paulo - 2011 ÍNDICE: - Introdução - Etapa 3 – Habilidades essenciais dos negociadores - Etapa 4 – O Planejamento das negociações e a Ética nas Negociações. - Filme – A Negociação – Análise de planejamento e condutas éticas e antiéticas. - Conclusão Introdução:…

individual, politica, coletiva, etc. A conotação do poder nas negociações tem sentido contrario ao senhor e escravo, mas sim como uma balança para verticalizar a importância e autonomia de cada negociador. Para que a manifestação do poder seja exercida, existem seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder. São elas: Reconhecer a discrepância do poder; modificar os desequilíbrios do poder; reconhecer o risco pelo uso do poder;…

1º SEMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Cidade-UF 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 0 2. perfil dos oponentes - Passo 1 0 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 0 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 0 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 0 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 0 7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 0 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 0 Referências…

................ 9 2.4 Negociações evolutivas, hierarquização de sistemas ................................................ 11 3 FILME “ À BEIRA DO ABISMO ” ................................................................................ 12 4 MANUAL DE NEGOCIAÇÃO .............................................................................. 12 4.1 Relacionamento .................................................................................................. 13 4.2 Comunicação ..........