Tecnicas Negociação

Desafio:
“Durante o ano que se passou eu assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei totalmente à empesa para a qual eu trabalho. Além disso, eu acabei de ingressar um curso superior na área de gestão e estou me capacitando para ser um profissional melhor. Tenho bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para empresa, dirijo-me aos respectivos gerentes e ouço um “NÃO” como resposta aos meus anseios e pretensões”.
- Objeto de interesse da negociação: Aumento salarial
A reposta negativa não satisfaz os meus interesses, por tanto vou ter que negociar com meus superiores para que eles compreendam meu interesse em ter um aumento salarial.
A negociação faz parte do nosso cotidiano e a praticamos automaticamente, porém, nas relações comerciais onde envolvem valores em espécie a negociação se torna mais criteriosa, complexa, trabalhosa, e se gasta muita energia ao prepara-la e executa-la, mas que segue um planejamento e se prepara antes das negociações tem mais chances de alcançarem resultados positivos. A negociação no âmbito empresarial / organizacional tem uma concepção sistêmica teve sua origem da teoria geral dos sistemas (TGS), do teórico alemão Bertalanffy Essa teoria traz uma visão holística (inter-relacionada, completa, de todos os sistemas organizacionais).
Tendo o conhecimento dessa teoria posso compreender a empresa na qual eu trabalho como um sistema com vários sistemas internos e externos, ou seja, sistema fechado e sistema aberto. Eu como individuo faço parte desse sistema, então eu tenho que obter um bom resultado e tenho que oferecer um bom resultado para empresa.
A resposta negativa na tentativa de aumento de salario não me desestimula e não levo para o lado pessoal, pois estou focado no interesse que é o aumento salarial e vou convencer os meus superiores a concederem esse aumento e que será vantajoso para ambas às partes e que estaremos