Manual Do Negociador

negociação, inclusive na área trabalhista. A sugestão é que ele seja lido em grupo e possa servir para que este faça uma reflexão, a partir dos elementos do texto, sobre casos concretos de negociação vividos no sindicato; se a direção (ou grupo de negociadores) observa ou não as questões colocadas no texto. Podemos também a partir da leitura do texto, colocar uma situação “hipotética” para o grupo (hipotética, porém bastante factível em nosso meio sindical) e pedir que eles preparem-se…

Pag.9/10 2.8- QUADRO DE INTERESSES..................................................................................Pag. 10 2.9- O QUE SERÁ NEGOCIADO?................................................................................Pag. 10 3- NEGOCIADORES.................................................................................................Pag. 10/11 3.1- AMBIENTE DA NEGOCIAÇÃO......................................................................Pag. 11/12 3.2- EXPECTATIVAS…

CONCLUSÃO 7 REFERENCIAS 8 ANEXOS ANEXO 1 – NEGOCIAÇÃO.................................................................................................9 ANEXO 2 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIAVEIS.......10 ANEXO 3 – HABILIDADES DO NEGOCIADOR.............................................................14 ANEXO 4 – PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO .......................................................15 INTRODUÇÃO Na participação de…

1. No gerenciamento de uma crise, a figura do negociador é fundamental. Quem deve ser essa pessoa e qual seu perfil? Uma pessoa só basta? Justifique sua resposta com um texto de 10 a 15 linhas. (3,0 pontos) Resposta: O negociador é fundamental em uma situação de crise. Ele será o elo de ligação entre o comandante do Gerenciamento de Crise com os causadores da mesma, portanto este pessoa além de ser experiente e de extrema confiança do comando, ele terá que conter habilidades…

a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado. Em um processo de negociação, é necessário estabelecer um relacionamento duradouro entre os…

qualquer situação de negociação, o negociador precisa estar ciente do que será negociado, e que o fechamento de um bom negócio está relacionado com a sua preparação, seu estado emocional o nível de informação e a sua capacidade de persuasão pessoal. Não podemos esquecer de que o processo de negociação deve ser pautado por um comportamento ético e de confiança mútua entre as partes. Por fim, concluímos também, que a arte de negociar é fazer com que os negociadores saiam do…

uma peça fundamental no processo de negociação sendo bem colocada pode se obter sucesso na negociação. “O bom negociador bem sucedido faz concessões sempre menores que seus oponentes mostram se menos generoso e menos previsível”. (Karras,C CHESTER O manual de negociação). Outra coisa muito importante no processo de negociação é a ética para que haja uma confiança mutua entre os negociadores Podemos concluir que o processo de negociação esta presente no dia em todos os aspectos e a…

desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos. Estilo Amigável: o…

esses aspectos são conhecidos pelo negociador, torna-se mais eficiente o alcance de uma negociação equilibrada para as partes de longo prazo. O processo de negociação inclui entradas, processos e saídas. Entradas – são as influencias que a negociação esta sujeita, com isso o negociador deve buscar saber quem são os agentes relevantes de um processo de negociação e como eles são determinados, buscar as diferenças individuais e os valores pessoais de cada negociador, quais itens devem…

Disciplina: Processo Decisório Prof. Gustavo Nogueira Manual de Negociação Organizador: Gilberto Sarfati 1º Edição | 2010 | Manual de Negociação Gilberto Sarfati é economista, mestre em Relações Internacionais com especialização em Diplomacia pela The Hebrew University of Jerusalem, doutor em RI com especialização em Negociação pela FFLCH-USP e pós-doutor em Estratégia Empresarial pela FGV-EAESP. Leciona na Faculdades Integradas Rio Branco, na Ibmec-SP e FGV-EAESP, onde