Manual Do Negociador

RA: 8944181128 JOYCE FABIANA MACHI - RA: 9904016695 MARIA LÚCIA FERREIRA - RA: 9904006115 DESAFIO PROFISSIONAL TUTOR: FLÁVIO LAMÔNICA ARAÇATUBA/SP JUNHO/14 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 O conflito 4 3 perfil dos NEGOCIADORES 5 4 habilidades essenciais dos Negociadores 6 5 Análise da situação e Planejamento 9 6 CULTURA ORGANIZACIONAL 11 7 PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES 12 8 PROPOSTA FINAL 14 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 17 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 18 APÊNDICE I 19 APÊNDICE II 20 APÊNDICE III 21

Introdução De acordo com o Dr. Fernando Silveira, negociador máster com formação em Direito e Administração de Empresas e especialização em Negociação e Estratégia Empresarial: “Uma negociação mal executada deixa de gerar benefícios, valores e resultados. Portanto, é importante que os negociadores sejam treinados e as corporações proporcionem efetiva possibilidade de planejamento, execução e controle do processo” Negociação: Fase de Planejamento Conforme destacado na introdução…

documentação fundamental, mas poderão haver documentos complementares que ajudem a definir o tempo da consultoria, os limites de atuação e as relações hierárquicas durante a realização dos trabalhos. Bibliografia: REBOUÇAS, Djalma de Pinho – Manual de consultoria empresarial. São Paulo, Ed. Atlas, 2007. CROCCO, Luciano e GUTTMANN, Erik. Consultoria empresarial. São Paulo, Ed. Saraiva, 2005. PMI – Project Management Institute. PMBoK – Project Management Body of Knowledge.…

antagonismos de interesses, idéias e posições. Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte de negociação. Esta é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornamos bons negociadores. Deve-se salientar que a negociação bem feita gera o sentimento de sucesso e este proporciona um crescimento como seres humanos realizados. Este processo por meio do qual, duas ou mais partes com objetivos diferentes procuram um…

Passo 1 Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o texto Estilos de Negociação, uma análise inicial. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ >. Acesso em: 20 set. 2011. Passo 2 1 Consulte o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Unianhanguera. Disponível em: <http://www.unianhanguera.edu.br/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.html>. Tecnologia em…

todas as batalhas. Não podemos esquecer também, do planejamento tático, onde identificamos como devemos agir.Da ação preliminar,sondando os envolvidos, comparando e planejando como manter o ato de negociar.Devemos ter a comunicação entre todos os negociadores,para isso temos a argumentação, quanto mais forte os argumentos mais próximo fica o acordo da negociação. O processo de negociação-Capítulo 2 Entre tantos processos de negociação temos a tão temida negociação salarial , ela não…

planejamento é sempre usado em nossas vidas seja pessoal ou profissional, onde sua qualidade de vida muda, quando se usa. Na profissional pode beneficiar em um resultado favorável na negociação. Situações que o negociador tem que lidar com eficiência, entre outras habilidades de um bom negociador: desenvolver um espírito negocial, ter paciência para ouvir, tempo, se colocar no lugar do outro, pois precisa ter uma visão geral. E sempre pensar em algo positivo para ambas as partes.

SALARIAL----------------------------------------------------------------------5 2,2 NEGOCIAÇÃO NO DIA A DIA----------------------------------------------------------------5 2.3 TIPOS E DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES¬-------------------------------------------------6 2.4 AS SETE HABILIDADES DO NEGOCIADOR-----------------------------------------------6 6. CONCLUSÃO----------------------------------------------------------------------------------------8 7. REFERÊNCIAS…

......RA DESAFIO PROFISSIONAL PROFESOR(A) EAD :............................ TUTOR EAD : AMARILDO GUIMARAES TAGUATINGA/DF ABRIL DE 2015 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 4 2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 5 3 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 6 3.1 Associação dos Moradores 6 3.2 Gravadora 6 4 ANÁLISE DA SITUAÇÃO 7 4.1 Planejamento:. 00 5 CLIMA ORGANIZACIONAL 00 5.1 Variáveis que Afetam os Colaboradores 00 6 xxxxxxxxxxxxxxxxx 00 0.0 xxxxxxxxxxx 00 0.0 xxxxxxxxx 00 0.0…

perguntar e perguntar.) “Percebemos que todos podemos negociar, seja no âmbito familiar, pessoal ou profissional.” “Acreditamos que para negociar é preciso ter tempo de preparo, dedicação” Para Gilles Amado 1987 (Negociar é adaptar-se ao ambiente e o negociador eficiente é aquele capaz de perceber ou de fazer uma leitura correta do que passa ao seu redor) “Em uma negociação acabam surgindo outras habilidades e qualidades”. Segundo os autores Martinelli e Ficher Dante Pinheiro…