Negociações salarias

Perguntas do Roteiro para Negociações Salariais ................................................................... 03

Anexo I - Compreendendo o Conceito e Características da Negociação, a partir de uma visão

sistemica, com base em alguns Autores ...................................................................................05

Anexo II - Como se dá o processo de Negociação e quais as suas variáveis básicas ............ 06

Anexo III - Conhecendo as Habilidades Essenciais de um Negociador ..................................... 13

“Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se

dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar

em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário

melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido

de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa,

dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e

pretensões.”

PERGUNTAS DO ROTEIRO

1. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?

Sim, mas aguardaria outra oportunidade. Devemos saber a hora certa de pedir, mas também

a hora de recuar. Devemos entender as nossas próprias necessidades, mas também a do

empregador. Jamais devemos demonstrar impaciência ou ganância para falar de dinheiro.

Além disso, numa negociação de aumento, mesmo que uma alteração salarial não seja

possível, pelo menos haverá a possibilidade de conseguir vantagens, como jornada reduzida,

um período extra de férias, pagamento de determinadas despesas, programa de saúde

diferenciado dentre outras. Vantagens que, mais baratas para o empregador e, portanto mais

fáceis de serem concedidas, também valem dinheiro.

2. Qual seria a sua reação?