Roteiro de preparação para negociações salarias

TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTORA A DISTÂNCIA MONIQUE METZNER DE LIMA

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

Aline Nascimento da Silva – RA 6942011028 Andréia do Carmo Pedroso – RA 6948477136 Regiane Tereza Santana Santos – RA 6946280365

Sorocaba SP
2013
Aline Nascimento da Silva - RA 6942011028
Andréia do Carmo Pedroso - RA 6948477136 Regiane Tereza Santana Santos - RA 6946280365

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

Prof. EAD
Nome do Tutor Presencial: Rogério Dias
Professora tutora a distancia: Monique Metzner de Lima

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão Financeira Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de negociação para a obtenção de nota da Atividade Avaliativa.

SOROCABA / SP
2013
SUMÁRIO

1. Introdução...............................................................................04
2. Negociação............................................................................05,06
3. Conceito de Negociação........................................................07 3.1. Negociação: visão de alguns autores............................08
4. Processo de negociação...........................................................09 4.1. O que evitar no processo de negociação......................09 4.2. Característica de um bom negociador..........................10
5. Questões complementares.........................................11
6. Filme o Negociador.....................................................12
7. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 13,14,15
8. Considerações