Empreendedorismo

Faculdade Anhanguera – Pólo Centro Porto Alegre
Curso de Tecnologia em Marketing
Emprededorismo
Amadeu Marques Filho – RA 355437
Rodrigo Machado – RA 377864
Rodrigo Bicca – RA 351984
Tatiana Miashyro – RA 377690

Emprededorismo

Porto Alegre
11 de junho de 2012

Conteúdo Faculdade Anhanguera – Polo Centro Porto Alegre 1 Introdução 3 1 - Negociação 4 Etapa 1 4 2 - Definição de negociação 5 Etapa 2 5 2.1 Elementos da Negociação 6 2.2 Processo de Negociação 7 3 - 7 Habilidades de Negociações 7 Etapa 3 7 4 - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 10 PASSO 1 10 5 – Resumo do Filme A Negociação 11 PASSO 2 11 6 - PERGUNTAS E RESPOSTAS 12 7 - ROTEIRO PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS 13 Anexos 15

Introdução
Veremos no trabalho a seguir, como é importante possui habilidades em uma negociação seja no nosso trabalho e também no nosso cotidiano, muitas vezes construimos uma boa relação de amizade e de trabalho, pela flexibilidade de uma negociação, seja em prazos ou até mesmo para uma simples janta, conluímos que um bom negociador, consegue relações duradouras com fornecedores e clientes, até mesmo para isso precisam de um prazo para pensar, importante também, não extrapolar e pressionar seus clientes, parauma negociação muito bem sucedida.

1 - Negociação
Etapa 1
Estamos negociando há milhares de anos, desde a época em que nossos ancestrais da Idade da Pedra trocavam pederneiras por peles.
Diante de tantas mudanças que interferem no nosso dia-a-dia, alguns valores e princípios básicos como a ética e a honestidade foram consolidados ativos valiosos que produzem melhores resultados na, que somados à flexibilidade e confiança, compõem os pilares de uma negociação de sucesso.
No processo de negociação, é importante lembrar que para obter o sim do outro lado, é fundamental ouvir o outro e entender as suas expectativas. Para isto, ajuda bastante elaborar e seguir as etapas da negociação: planejamento, preparação, apresentação da proposta,