Macna

neste caso o melhor é recuar. MACNA (Melhor alternativa em caso de não acordo) Trata-se de uma alternativa, caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. A MACNA nos fornece poder na negociação e o sucesso da negociação pode ser definido em 3 variáveis: Tempo, Informação e Poder (S= T x I x P). Por exemplo, no caso de um venda, normalmente o comprador tem uma MACNA mais forte, pois pode comprar de outro fornecedor. Já o vendedor tem uma MACNA menor, pois…

satisfazê-lo. 2o , por que, por trás das posições opostas, há muito mais interesses em comum do que conflitantes.” O que é MACNA? Melhor alternativa em caso de não acordo. Determina quando o negociador deve se retirar da negociação, e, pode ser escolhida com base no princípio de que negociamos para sobrevier, maximizando nossa satisfação. O negociador construirá sua MACNA, tendo como referencia os limites estabelecidos no planejamento. Quais são as fases do planejamento e…

riscos, compromisso, especialização, necessidade, investimento, recompensa e punição, identificação, moralidade, precedente, persistência, persuasão e atitude. Lançaremos mão da MACNA (melhor alternativa em caso de não acordo), para obter o melhor resultado em uma negociação (antes que a outra parte desista). A MACNA precisa ser construída e, para tal, todos os aspectos negociáveis deverão ser identificados, alternativas deverão ser achadas e muita paciência será necessária. Para…

dificilmente o mundo acabará se esta negociação não for bem sucedida. A MACNA (Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo) ou seja, MELHOR ALTERNATIVA Quantas mais alternativas, maior a chance de sucesso. Em geral, sua MACNA não existe: Precisa ser desenvolvida! MACNA é a chave do poder de negociação. Seu poder não depende tanto de você ser maior, mais forte, profissionalmente superior ou mais rico, depende mais da qualidade da sua MACNA. Primeiro: Procure identificar todos os…

negociação é o de Melhor Alternativa em Caso de Não-Acordo, denominado de MACNA. A MACNA dá ao negociador uma certa segurança ao saber que, caso a negociação não dê certo, há outra opção. Entretanto, em muitos casos, o negociador afirma ter uma melhor alternativa de negociação, quando é submetido à determinada pressão, com intuito de cessar os esforços da outra parte e fechar o acordo. Essa é uma manobra um tanto arriscada quando a MACNA do negociador não é de fato tão vantajosa quanto…

presença de um ou mais tipos de negociação coexistindo, requerendo do negociador uma atuação mais enérgica e estratégica. Não esqueça de ter durante uma negociação, os seguintes pontos já pré-analisados e pré-definidos por sua parte, especialmente, o MACNA: • Valor de Abertura – primeiro valor a ser apresentado a contraparte. • Valor Limite – valor mínimo (para vendedores) ou máximo (para compradores) que não deve ser ultrapassado, em uma negociação. Conheça seus limites, algumas…

especialização, conhecer as necessidades, investimento, recompensa e punição, identificação, moralidade, precedente, persistência, capacidade persuasiva e atitude. A MACNA ( Melhor alternativa em caso de Não ter outro Acordo ) É o melhor resultado que se possa obter de uma negociação antes que a outra parte desista. Você deve construir sua MACNA e para isso três passos são necessários: I. Procure identificar os aspectos que podem ser negociados: preço, pagamento, prazo, tudo que…

gostar de negociar. Saiba ler as expressões faciais e corporais do negociador e não pense que o mundo irá acabar se esta negociação não for bem-sucedida. A MACNA pode ser definida como a Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Ela é, portanto, o melhor resultado que se pode obter em uma negociação antes da desistência da outra parte. A MACNA não existe sozinha, ela precisa ser construída e, para isso, três etapas são necessárias: 1. Procure identificar todos os aspectos que podem…

E se não deu certo? Procure a MACNA, que é a Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Imaginem aquela pessoa que, pra comprar um carro, monta uma planilha gigante de excel, com tooooooodas as variáveis possíveis, o preço de cada uma para cada candidato a futuro carro, uma pessoa que negocia com os vendedores, faz leilão entre as concessionárias, cogita comprar em outras cidades, pesquisa sobre mais alternativas de financiamento, e por aí vai. Isso é criar a MACNA. Quem negocia com…

envolvidos. O termo MACNA significa Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo, popularmente conhecido por Plano B. É um processo através do qual o negociador passa a desenvolver alternativas para os casos de impasses, ou mesmo estabelecer os limites máximo e mínimo para que exista um acordo no processo de negociação. Quando o negociador tem uma MACNA forte, ele pode exigir mais durante o processo de negociação. Em contrapartida, quando o negociador não consegue construir uma MACNA…