Macna

que a palavra negociação é de origem latina e significa “cuidar dos negócios”. Havendo porem alguns princípios para que se haja uma negociação são eles: necessidades, posições x interesses, objeto, objetivo, argumentos e valores, moedas de troca e macna. Não podendo também esquecer das três etapas fundamentais para essa negociação que é: analise, planejamento e discussão. A analise serve para diagnosticar a situação, o planejamento para discutir as idéias e a discussão para que as…

informações a tona como a nova viajem ao México e ataques quando por exemplo Jackie argumenta varias vezes com Ordell afirmando que ele é o responsável por toda aquela situação e que ela só havia sido presa por culpa dele. Jackie também tem a sua MACNA bem construída a seu favor nesse caso pois em casa de não acorda ela tem duas opções: Entregar Ordell para a polícia como o dono do dinheiro ou mata-lo ali naquele mesmo momento.

defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement)8 . Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. …

é feito o startup? Ao entregar, o grupo gerador será posicionado exatamente no local especificado? Aluguel de cabos para conexão. Como funciona a garantia? Caso demore a retirada em nosso site, como fica a diária do aluguel? MACNA: outros fornecedores Sistema automático para envio de combustível do reservatório, para o grupo gerador. Como é o desempenho do gerador? Consumo de Diesel por MW gerado, fator de potência, etc... Há diferença de preço…

negociação vem de dentro de nós, mas existem diversas fontes, como poder da concorrência, da atitude, dos riscos, da legitimidade, do compromisso, da especialização, de conhecer as “necessidades”, da recompensa e da punição. É importante ter em mente a MACNA (melhor alternativa em caso de não ter outro acordo), ou seja, onde a negociação parou. Antes de mais nada, deve ter foco no processo e gostar de negociar. Existem táticas de negociação como ataques, insultos, distorcer, o bom e o…

parte na negociação; 5º - Argumentos e Valores – São fundamentais para o desenvolvimento do raciocínio lógico, precisam ter valores atribuídos por alguém para que possam ter validade; 6º - Moedas de troca – Preço, prazo e qualidade; 7º - Macna – Melhor alternativa em caso de não acordo; Também temos habilidades de um bom negociador, que temos que aprender e aperfeiçoar: - Excelente relacionamento de pessoal, simpatia e bom humor. - Comunicação, linguagem simples,…

melhor situação para você! Nome:_________________________________________________________ RA___________ Turma_______ Papel: ( ) Comprador ou ( ) Vendedor Nível de Aspiração Proposta Inicial Concessão 1 Concessão 2 Ponto de Resistência MACNA Acordo Final Ganho Fonte: adaptado de CECOA

a outra parte; 6. Moedas de Troca: Devemos listá-las (Preço, Prazo, Qualidade, etc.) no estágio de planejamento e preparação e utilizá-las de acordo com sua importância para a outra parte, assim maximizamos o seu uso e a eficácia da negociação; 7.MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo: Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo.

violência, transito) – Mais uma possibilidade para negociação de valor. 4. Concessões possíveis (listar o que você pode abrir mão) É possível procurar por um apartamento menor (tipo Studio), sem varanda ou sem as facilidades no condomínio. 5. MACNA (melhores alternativas para o caso de não acordo) Aumentar o valor da entrada Diminuir a quantidade de parcelas Procurar por um imóvel que não seja novo Procurar um imóvel em outro bairro da zona oeste Buscar um imóvel com área útil menor

gera uma frustração, que merece uma melhor reflexão. O que devemos ter em mente, é que em uma negociação devemos iniciar, tendo em vista o que pretendemos quais os limites aceitáveis, e quais as melhores alternativas para o caso de não acordo (MACNA). Tendo em vista estes pontos, teremos um ótimo inicio para que as negociações sejam eles na discussão de um contrato comercial, ou mesmo na relação com todos os níveis de colaboradores de uma organização, sejam positivos a todos.…