Macna

determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement)8 . Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum…

Dois requisitos não cumpridos no início dos trabalhos que geraram atrasos Argumentação: problema técnico e não cumprimento de requisitos, custos e tempo envolvidos nas viagens, divisão do trabalho em duas fases. 6. LIMITES, PONTOS DE RECUO E MACNA Devido aos problemas técnicos e não cumprimento dos requisitos, o acordo de finalização do projeto no tempo definido não poderia ser cumprido. Foi realizado planejamento por parte da Contratada, que tinha como objetivo negociar as…

determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement) . Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum…

FGV PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS NEGOCIAÇÃO NAP: Alugar apto de 2 dormitórios em SP ETAPAS DA NEGOCIAÇÂO 1 – Planejamento e Preparação MACNA: Objetivo: Alugar um apto de 2 dormitórios em SP Região: Zona Sul Requisitos mínimos: 1 vaga de garagem / portaria / câmeras de segurança Valor pretendido: R$ 1500,00 (com condomínio incluso neste valor) Valor máximo: R$ 1800,00 (com condomínio incluso neste valor) Data máxima para mudança:…

resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. • Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. • MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement)[8]. Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo.…

Reconstrução (reconstruir clima) – (concluir a negociação com um clima agradável e assegurar que não ficaram ressentimentos ou desconforto. Não tenha pressa. Traga conversas amenas se for o caso. Seja cordial. Estaja baseado nos pilares: ética,segurança, macna para que consiga facilitar o sim e ajudar a outra parte a dizer sim. II - Características que eu acredito possuir/ quais acredito não possuir e como adquiri-las O mais interessante das aulas de negociação, é que, é como…

- evite ser colocado contra a parede e obrigado a tomar decisões que possa se arrepender QUADRANTES DA NEGOCIAÇÃO: RAZÃO ¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬| P,G | G,G SUBJETIVO –––––––––––––––––––––– OBJETIVO P,P | G,P | EMOÇÃO MACNA: (Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo) é o melhor resultado que você pode obter antes que a outra parte desista. - procure identificar todos os aspectos que possam fazer parte da negociação - busque alternativas que possam…

determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formadas pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA - Melhor alternativa em caso de não acordo. Concessão - ato ou efeito de ceder algo de sua opinião ou direito à outra parte. Na negociação distributiva as concessões ocorrem por meio da redução nos valores negociados. Na…

quando percebeu que o cliente deu sinais de que poderia não fechar o negócio, foi assim que o vendedor verificou quais opções ainda lhe restava pra não perder o negócio, verificou qual era o limite que poderia chegar e qual era a hora certa de recuar. (MACNA) No caso de não acordo o vendedor perderia sua venda e não fecharia sua meta do mês, foi então que a comissão foi baixada e os outros benefícios foram agregados ao financiamento para a efetivação do negocio. O cliente estava…

quantitativa e qualitativa da negociação. Deve construir uma estratégia / abordagem tática e simular situações para negociações complexas, ou seja, para situações em que haja uma gama de interesses muito vasta. Por fim, mas não menos importante, uma MACNA (melhor alternativa em caso de não acordo) deve ser criada, ou seja, um plano B. É ela que determina quando o negociador deve retirar-se da negociação. Além disso, ela permite que o negociador tenha mais poder de persuasão, uma vez que…