Macna

Classificação quanto à reciprocidade dos ganhos 9 2.6.12- Ganha-ganha 9 2.7- Principais elementos presentes na negociação 9 2.7.1- Abertura 9 2.7.2- Valor limite 9 2.7.3- Posições 10 2.7.4- Interesses 10 2.7.5- MACNA 10 2.7.6- concessão 10 3- Vendas 10 3.1- O que é venda 10 3.2- Seus três elementos 10 3.2.1- Cliente 10 3.2.2- Produto 11 3.2.3- Profissional de vendas 11 3.3-…

determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement). Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum…

a outra parte; 6. Moedas de Troca: Devemos listá-las (Preço, Prazo, Qualidade, etc.) no estágio de planejamento e preparação e utilizá-las de acordo com sua importância para a outra parte, assim maximizamos o seu uso e a eficácia da negociação; 7. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo: Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. A negociação está presente de forma intensa na vida contemporânea. Ao…

uma negociação é um objetivo concreto. Sem um objetivo definido não há como ter uma negociação, pois você não poderá negociar se não souber o que está querendo conseguir ou onde está querendo chegar. A negociação possui alguns conceitos básicos: Macna Mapan Há cinco elementos essenciais em um processo de negociação. São eles: Acordo Barganha Coerção Emoção Raciocínio Lógico CONSIDERAÇÕES FINAIS A necessidade de negociação esta presente constantemente…

determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, e formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to anegotiated agreement)8 . Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum…

resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. * Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. * MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement)8 . Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. *…

a outra parte; 6. Moedas de Troca: Devemos listá-las (Preço, Prazo, Qualidade, etc.) no estágio de planejamento e preparação e utilizá-las de acordo com sua importância para a outra parte, assim maximizamos o seu uso e a eficácia da negociação; 7. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo: Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. 7.1 – As 13 máximas em negociação 1) Negociar é uma arte. 2) Estamos…

são relacionadas não só ao valor mais outras coisas agregadas ao valor. E a negociação Criativa, onde ambos vão expor quais são seus interesses. Os principais elementos presentes na negociação é a abertura, valor, limite, posições, interesses e MACNA (Melhor alternativa em caso de não acordo ). Como o processo de negociação é um sistema de negociação é um sistema de transformação e ele tem suas entradas (inputs) e saídas (outputs). A entrada tem por definição as influências e…

resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. • Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. • MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement). Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. …

fortes são os baseados em moedas de troca que têm valor para a outra parte. > Moedas de troca: devemos listá-las (preço, prazo, qualidade) no estágio de planejamento e preparação e utilizá-las de acordo com a sua importância para a outra parte. > MACNA (Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo): trata-se de uma alternativa (fora de mesa ) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. Conclui-se então que negociar é a atividade de que faz parte…