Atps NEGOCIA O

1-RELATÓRIO DO DESAFIO
- As possibilidades de negociação com a equipe
1º propósta : participação nos lucros da empresa de 1% por obra, convênio médico com coparticipação, aumento salárial de 3%, desde que os funcionários paguem pelas horas que ficaram de greve para colocar o prazo da obra em dia.
2º propósta: convênio médico e odontológico com coparticipação, aumento salárial de 3%, desde que os funcionários paguem pelas horas que ficaram de greve para colocar o prazo da obra em dia.
- As possibilidades de negociação com os clientes
1º propósta: expurgo dos dias que os funcionários ficaram de greve
2º propósta: prorrogando o prazo por mais dez dias
- As estratégias de negociação utilizadas
A sequencia de ações, planos, pensamentos, táticas e comportamentos empregados pelo negociador, com a finalidade de atingir um determinado objetivo, onde para tanto, são exploradas as condições favoráveis e ainda são levadas em conta as competencias organizacionais e pessoais, as vantagens competitivas, estruturação dos recursos disponíveis entre outros.
- O perfil dos envolvidos na negociação
O negociador precisa aceitar ideias e propósitos, visando o melhor resultado possível, de tal modo em que as partes tenham a oportunidade de argumentos e entrarem em um acordo.
O perfil dos negociadores envolvidos é restritivo, onde para ele é fundamental se chegar a um acordo, ganhando tempo enquanto analisa sem revelar sua posição. E amigável onde ele demonstra bastante entusiasmo e diplomacia, para que não tenha desentendimento.

1.1-RESENHA: O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
A negociação é o mecanismo utilizado para se conseguir o que se quer de alguém, e se constitui em uma prática diária. Muitas vezes, achamos que a negociação só começa quando encontramos a outra parte para dar início às conversas que levarão ao acordo. Mas, na verdade, para que o acordo seja alcançado e atenda às nossas expectativas, precisamos fazer um longo estudo antes de entrar em ação.
Toda negociação é um