Negociação

Necessidades, interesses, posições . Objeto e escopo . Objetivos e posições . Moedas de troca, valores e argumentos . Limites, pontos de recuo, Macna . Planejamento e organização . Aspectos culturais OBJETIVOS Aquilo que se deseja em relação ao escopo - Determinado por interesses e necessidades - Onde normalmente ocorrem os conflictos - Objetivos alternativos minimiza occorrências de impasses MOEDA DE TROCA Cada moeda terá ou não campo de negociação MACNA(Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo) 1. É uma fonte de poder 2. O MACNA nada mais é do que a última alternativa aceitável para uma negociação. Qualquer opção situada abaixo da linha do MACNA representa prejuízo para alguma das partes. Deverão ser avaliados no mínimo os seguintes conceitos: . Abordagens predominantes (Integrativa ou Distributiva... comentar) . Necessidades, interesses, posições . Objeto e escopo . Objetivos e posições . Moedas de troca, valores e argumentos . Limites, pontos de recuo, Macna . Planejamento e organização . Aspectos culturais OBJETIVOS Deverão ser avaliados no mínimo os seguintes conceitos: . Abordagens predominantes (Integrativa ou Distributiva... comentar) . Necessidades, interesses, posições . Objeto e escopo . Objetivos e posições . Moedas de troca, valores e argumentos . Limites, pontos de recuo, Macna . Planejamento e organização . Aspectos culturais OBJETIVOS Deverão ser avaliados no mínimo os seguintes…

Acordo - MACNA O termo MACNA significa Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo, popularmente conhecido por Plano B. É um processo através do qual o negociador passa a desenvolver alternativas para os casos de impasses, ou mesmo estabelecer os limites máximo e mínimo para que exista um acordo no processo de negociação. A MACNA não existe sozinha, ela precisa ser criada, por isso cabe ao negociador criar e fortalecer a sua MACNA. A MACNA é de grande importância pois determina quando o…

ser indeciso; lento na tomada de decisões; Realizador: Decidido, eficiente, rápido, objetivo, assertivo, racional, ameaça, impõe; Tipos de negociação Distributiva: ganha-ganha Integrativa: ganha-perde O que é MACNA: Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo: conhecer nossa Macna significa saber o que faremos ou o que vai acontecer se não conseguirmos chegar a um acordo na negociação em pauta. Se sua Macna for forte, você poderá negociar condições mais favoráveis, sabendo…

* MACNA: O termo MACNA significa Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo, popularmente conhecido por Plano B. É um processo através do qual o negociador passa a desenvolver alternativas para os casos de impasses, ou mesmo estabelecer os limites máximo e mínimo para que exista um acordo no processo de negociação. A MACNA não existe sozinha, ela precisa ser criada, por isso cabe ao negociador criar e fortalecer a sua MACNA. A MACNA é de grande importância pois determina quando o…

mediante concessões mutuas. Para alcançar esta decisão conjunta algumas etapas devem ser cumpridas durante uma reunião, como uma clara definição do escopo, não esquecendo os stakeholders “fantasmas”, da janela de johari onde devemos estar sempre atentos as áreas públicas, cega, de fachada e desconhecida e nunca se esquecer de considerar o MACNA, para situações em que a negociação não chegue a um acordo. Todo este processo é importante em uma negociação que envolve o planejamento, a…

........................................... 8 2.1.3. OBJETIVOS .......................................................................................................................... 9 2.1.4. EXPECTATIVAS DA NEGOCIAÇÃO .............................................................................. 11 2.1.5. CONHECIMENTO DO NEGÓCIO ................................................................................... 11 2.1.6. NEGOCIADORES…

Negociaçao: discute com outros com objetivo de se chegar a um acordo que satisfaça os interesses de ambas as partes e principalmente leve a um nível de satisfação superior ao MACNA (melhor alt. Possível em caso de não acordo). Negociacao envolve: objeto, processo, pessoas. Processo: planejamento e preparação; execução; controle. Planejamento: proporciona ao negociador visão mais clara do cenário onde ira atuar, evitando surpresas desagradáveis na negociação. Quando surge oportunidade…

Negociação e Administração de Conflitos. Barueri - SP 2015 SUMÁRIO 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. INTRODUÇÃO...................................................................................... BREVE INFORMAÇÕES SOBRE ESTUDO DO CASE....................... ABORDAGENS PREDOMINANTES (INTEGRATIVA OU DISTRIBUTIVA).................................................................................... NECESSIDADES, INTERESSES, POSIÇÕES.................................... OBJETO…

informações: Sondaria a possível MACNA da empresa: procuraria saber se a empresa tem procurado outros terrenos na região e quais ela tem em vista além do que iremos negociar. MACNA do fazendeiro: Informação sobre a empresa. Sua história, sua atuação no Brasil (quantidade de plantas), e quem irá negociar. Descobrir informações sobre o negociador, e se possível aspectos relacionais e psicológicos. Pesquisar sobre o mercado de aviação no Brasil, e na região, logística (acesso a…

persuasivos para defender um ponto e levar a outra parte a mudar. Nas argumentações serão expostas as moedas de troca que podem concretas, palpáveis, emocionais ou sentimentais. Limites, pontos de recuo e MACNA A negociação deve ser planejada, criar alternativas para impasses, limites (máximo ou mínimo) para um acordo, ou seja, o autoconhecimento para saber até onde você pode ir. Os pontos de recuo é o ponto onde a negociação se caminha para um ponto onde as necessidades não serão…