Macna

resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. • Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. • MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement). Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. …

OS DIVERSOS NÍVEIS DE COMPETÊNCIA INTERPESSOAL, AS DIFERENTES VISÕES DO MUNDO, ENTRE OUTROS. NÃO DEVEMOS ESQUECER QUE SOMOS SERES COM CAPACIDADE E HABILIDADE PARA OUVIR E ENTENDER MELHOR NOSSOS SEMELHANTES. 4. REFERÊNCIAS BATNA/MAANA/MACNA - THE BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATIED AGREEMENT - MELHOR ALTERNATIVA À NEGOCIAÇÃO DE UM ACORDO. 5 SHELL, Richard G. Negociar é preciso: estratégias de negociação para pessoas de bom senso. Tradução: Márcia Tadeu. - São Paulo: Elsevier, 2001.

valiosas, que suprem as suas necessidades não atendidas. O que devemos ter em mente, é que em uma negociação devemos iniciar, tendo em vista o que pretendemos quais os limites aceitáveis, e quais as melhores alternativas para o caso de não acordo (MACNA). Tendo em vista estes pontos, teremos um ótimo inicio para que as negociações sejam eles na discussão de um contrato comercial, ou mesmo na relação com todos os níveis de colaboradores de uma organização, sejam positivos a todos. Quando…

outra parte; 6. Moedas de Troca: Devemos listá-las (Preço, Prazo, Qualidade, etc.) no estágio de planejamento e preparação e utilizá-las de acordo com sua importância para a outra parte, assim maximizamos o seu uso e a eficácia da negociação; 7. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo: Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. 2.3 – Conceitos de negociação e Habilidades de um bom negociador Existem…

determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA – Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best AlternativeTo a NegotiatedAgreement). Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum…

moedas de trocas, onde existe um valor para a outra parte. Moedas de troca: Devem ser planejadas e preparadas para serem usadas de acordo com a sua importância para a outra parte interessada, assim engrandecendo o seu uso e eficácia na negociação. Macna: Seria a melhor alternativa em um possível não acordo, pois se trata de uma alternativa fora dos planos, onde a negociação possa entrar em um impasse não cheguem a nenhum acordo. Sendo assim, para um bom resultado em uma negociação,…

a outra parte; 6. Moedas de Troca: Devemos listá-las (Preço, Prazo, Qualidade, etc.) no estágio de planejamento e preparação e utilizá-las de acordo com sua importância para a outra parte, assim maximizamos o seu uso e a eficácia da negociação; 7. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo: Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. Bibliografia http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o acesso em 15 de…

outra parte; 6. Moedas de trocas: devemos listá-las (preço, prazo, qualidade, etc.) no estágio de planejamento e preparação e utilizá-las de acordo com sua importância para a outra parte, assim maximizamos o seu uso e a eficácia da negociação; 7. Macna – melhor alternativa em caso de não acordo: trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. TEXTO 2 (ETAPA 2, PASSO 2) INTRODUÇÃO A finalidade desta disciplina é tornar o

determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement). Trata-se de uma alternativa caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo.…

determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement). Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum…